20xx年銀川市紫檀水景營(yíng)銷推廣計(jì)劃(doc16)-銷售管理-閱讀頁(yè)
2024-09-03 14:03本頁(yè)面
【正文】 （擇機(jī)開(kāi)盤(pán)）（ — ） 強(qiáng)銷期內(nèi)加大促銷力度，積累客戶達(dá)到開(kāi)盤(pán)要求的數(shù)量，然后開(kāi)盤(pán)火熱強(qiáng)銷。進(jìn)入了公開(kāi)發(fā)售階段可稱為促銷期，銷售上會(huì)有大 量的準(zhǔn)備工作要做，故而需要在廣告攻勢(shì)上及時(shí)跟進(jìn)。 促銷期（ — ） 訴求點(diǎn)： 借助個(gè)性化表現(xiàn)，傳達(dá)賣點(diǎn) 做 法： 推出一定的優(yōu)惠計(jì)劃。 結(jié)合價(jià)格手段的運(yùn)用，充分造勢(shì) 刊登公開(kāi)報(bào)紙廣告，車體廣告，電視開(kāi)機(jī)廣告飽和傳播 1 舉辦 SP與 PR活動(dòng) ,現(xiàn)場(chǎng)炒作 ,發(fā)布新聞稿 ,大量發(fā)放宣傳品。 2） 跟蹤回訪前期意向不定客戶，增強(qiáng)其對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素和前景的信心，達(dá)成簽訂合同。 強(qiáng)銷期（ — ） 經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期、促銷期的市場(chǎng)預(yù)熱，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目趨向認(rèn)同，銷售也漸入佳境。關(guān)于本階段的廣告表現(xiàn)，我們認(rèn)為可配合銷 售業(yè)績(jī)高投放高媒介接觸率，在全城營(yíng)造紫檀水景的火熱印象，紫檀水景的居住價(jià)值 理念盛行的局面，為業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主提供強(qiáng)大的尊崇感覺(jué)。 要 點(diǎn)： 配合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，理性訴求，以小見(jiàn)大，傳達(dá)賣點(diǎn)。 投 放： 持續(xù)刊登報(bào)紙廣告，電視廣告、大量發(fā)放宣傳品。 效 果： 全新亮相，驚爆開(kāi)盤(pán)，大投入全新出展；排山倒海般的公開(kāi)面市。 集中兵力，產(chǎn)品宣傳突然爆發(fā)，數(shù)月積累的客戶促成集中成交，形成“火爆開(kāi)盤(pán)” 平面設(shè)計(jì)方案 見(jiàn)附件 廣告安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 1/2 版發(fā)布 ▲ 1/4 版發(fā)布 ★ 整版發(fā)布 月 份 x 月份 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星 期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 報(bào)紙 新消息報(bào) ● ▲ ★ ▲ ● ▲ ★ ▲ 銀川晚報(bào) ▲ ● ▲ ● ▲ ● ▲ ● ▲ 寧夏日?qǐng)?bào) ● ● ● ● 戶外 黃河路 發(fā)布 新城中央大道 發(fā)布 步行街鼓樓入口廣告牌 發(fā)布 機(jī)場(chǎng)高速路銀川段入口廣告 發(fā)布 活動(dòng) 西側(cè)三棟樓優(yōu)惠促銷 進(jìn)行中 其他 聯(lián)合汽車、裝修展示 進(jìn)行中 組織業(yè)主實(shí)地收房觀景 進(jìn)行中 開(kāi)發(fā)商與業(yè)主交流會(huì) 進(jìn)行中 中國(guó)最大管理資源中心 1 3 持續(xù)期和清盤(pán)期 （擇機(jī)推出二期碧云天）（ — ） 推廣達(dá)成首期大部分銷售目標(biāo)后，轉(zhuǎn)而研究尾盤(pán)的促銷及后期工作的延續(xù)。 重 心： 對(duì)物業(yè)品牌形象進(jìn)行鞏固，提升發(fā)展商品牌。 投 放： 報(bào)紙、戶外廣告 營(yíng)銷目標(biāo) 1） 持續(xù)溝通，成功塑造二期碧云天樓盤(pán)形象，保持紫檀水景樓盤(pán)整體市場(chǎng)知名度。 促銷創(chuàng)意亮點(diǎn) 【 公眾焦點(diǎn)人物折扣方案 】 在銷售方案的制訂時(shí)，除普通購(gòu)房者之外，用一些優(yōu)惠條件吸引銀川的社會(huì)公眾人物 入住，具體執(zhí)行可以由兩種途徑導(dǎo)入：一是按照知識(shí)層面來(lái)劃分；二是按照社會(huì)影響 力和榮譽(yù)程度劃分，譬如國(guó)家一級(jí)演員、全國(guó)勞模 給予 96 折優(yōu)惠。 公關(guān)活動(dòng)建議： 采用多種公關(guān)活動(dòng)，多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，促成人際傳播。 2） 游 園 時(shí) 間： 08年 9月 14日 內(nèi) 容： “紫檀水景家”游園；各景點(diǎn)處懸掛一些字迷，猜中者憑獎(jiǎng)券領(lǐng)獎(jiǎng) 地 點(diǎn)： 社區(qū)內(nèi)各大景觀點(diǎn) 目 的： 加深客戶感官認(rèn)識(shí)；吸引客戶廣泛參與 2020年有很多值得我們慶祝的的事情，例如，北京奧運(yùn)、自治區(qū)成立 50周年大慶、神州七號(hào)發(fā)射等，我們可以把銷售與這些活動(dòng)相結(jié)合，更好地促進(jìn)銷售，提高知名度和美譽(yù)
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