【正文】 的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立 HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高 HS 花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 網(wǎng)絡 通過太原搜房（ 房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。） ② 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）； ③ 網(wǎng)站論壇同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。 九、費用預算（略） 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由 于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給 目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾接受。 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結(jié)合。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。 建立協(xié)作關(guān)系。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。 在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。 企業(yè)行銷從 4P（價格、銷售通路、包裝、促銷）到 IMC（整合營銷），但如何整合營銷？其內(nèi)在的邏輯因果鏈是怎么樣貫穿整合營銷的呢？ 這個問題不甚了了，勢必造成企業(yè)所謂整合營銷上的 111??的負數(shù)效應，無法形成整合營銷應該有的乘數(shù)效應。由美國西北大學 Don 提出，將所有傳播營銷工具整合向市場傳播信息。 市場營銷環(huán)境本身是不對稱信息信息場，這里有三組對偶：企業(yè)與消費者，企業(yè)與政府，企業(yè)與企業(yè)。使他們能夠從企業(yè)傳遞的信息中去描述這個企業(yè)的形象。 這時就有個問題值得注意：傳遞給公眾的是什么形象？清晰的還是模糊的？準確的還是誤導？完整的還是支離破碎的？好譽度高還是低？多個或多組信息傳播后，會產(chǎn)生什么樣的因果鏈式反應？ 也就是說，你想傳達給公眾什么樣的信息？企業(yè)常常感到?jīng)]話可說或陳詞濫調(diào)無法吸引受眾接受。 三、企業(yè)核心價值延伸出的邏輯因果鏈 企業(yè)核心價值就是企業(yè)長期的基本的原則，就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標，而這一點是很多企業(yè)沒有或形同虛設的，因為許多企業(yè)缺乏遠大目光，缺乏真正意義上的戰(zhàn)略決策。 戰(zhàn)略邏輯的理性分析，就是將特定的戰(zhàn)略選擇與市場情況 `組織狀態(tài)與企業(yè)的核心能力相匹配，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 3．價值系統(tǒng)分析（ value system analyses） ,通過對價值系統(tǒng)配置的方式分析可以發(fā)現(xiàn)各個活動之間的聯(lián)系，內(nèi)涵信息的邏輯思維。對價值系統(tǒng)聯(lián)系的分析，使各個活動能 夠產(chǎn)生“協(xié)同作用”，使組織內(nèi)部之間產(chǎn)生“戰(zhàn)略邏輯的共享”（ shared strategic logic ）。 程序： （ 1）進行市場細分后，挑選出目標市場，列出消費者利益的 57 種清單，以及針對目標市場的優(yōu)先順序。 （ 3）填寫表格； （ 4）然后對公司進行評分：能力：你公司是否具備滿足這些利益的能力或資源。產(chǎn)生較好的影響。而我們的企業(yè)很少從系統(tǒng)性的科學態(tài)度去建立其宣傳的邏輯聯(lián)系，策劃出許多“鬧劇”出來。不知是否由此得了靈感， 1992 年有企業(yè)租了一架軍用直升機在河南原陽黃河大廈上空撒電子表和毛巾。 曾有某房地產(chǎn)公司為新建的別墅促銷，將一套一百多萬元的豪宅送給了劉曉慶。這些行為雖然都伴有媒介報道，但很快引發(fā)了人們的爭議：企業(yè)想要告訴消費者的是什么？富裕的價值是什么？人們不禁要問：你有這筆錢，為什么不多造幾所希望小學？企業(yè)要“揚名”的初衷是達到了，但消費者從你的炒做中推理出的是對企業(yè)的負面效應。這批西服準備于專賣店開張之日時亮相。 眾所周知， IBM 公司憑借 CIS 而成為“藍色巨人”，它標志企業(yè)形象制勝的時代來臨。究其原因，居然是來自企業(yè)形象的失敗?！疤柹瘛?、“仟村百貨”、“巨人集團”曾有過炫目的燦爛，而如今都已成為過眼煙云。 四、國內(nèi)企劃整合的人員問題 中國曾迷信“點子”，也就是“創(chuàng)意”，它只是邏輯鏈上的一環(huán)，決不能犯盲人摸象、以偏蓋全的錯誤。 整合（ IMC）不是簡單的加法，而是有機的聯(lián)系，貫穿其中的就是其內(nèi)在邏輯鏈，只有這樣才能保證策劃 的信度和準確性。他們不乏一些奇妙、新穎的點子，但是共同的弱點是，一缺乏專業(yè)的訓練，二缺乏對市場對企業(yè)的深入了解。 從發(fā)達國家企劃的人員構(gòu)成來看，多是資深的企業(yè)老總、政府官員、研究人員，他們的共同特征都是既有扎實的理論功底又有豐富的實踐經(jīng)驗； 從企業(yè)來說，企劃部的建立對一家企業(yè)來說是十分必要的。造成這種情況的主要原因有幾種：一、定位不準確。企劃部的職責范圍到底有哪些，老板心里沒底，企劃部心里也沒有底；三、人才素質(zhì)不合格。 大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營銷系統(tǒng)服務的。企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展 開提供各種計劃：如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計劃、專題推廣方案、片區(qū)進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的終點 `目標。如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員應以營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，經(jīng)營銷售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應經(jīng)常自行實施專題調(diào)研和為市場部提供各種市調(diào) 方案。 第三、市場推廣道具的設計與制作。 五、從在華跨國公司看 IMC 跨國公司把中國市場看作它們?nèi)蜃钪匾膽?zhàn)略部署之一。然而，一些跨國公司在中國的經(jīng)營卻不太成功并遭受了挫折，無法獲利， 究其原因，在建立策劃邏輯鏈上幾個重要環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。 1． 80 年代和 90 年代初進入中國市場的跨國公司往往將中國消費市場想象得很單純，而沒有深入研究各市場細分的需求和特征，他們所采用的許多市場細分方法都流于表面，往往不能反映中國的真實情況。許多跨國公司在估計不同市場細分規(guī)模的時候，采用了簡單的人口和收入的方法，可是它們往往忽視了對不同細分市場所需的不同的服務成本和不同細分市場中的競爭情況，因而，它們產(chǎn)品的實際市場規(guī)模往往與原先設想的可以有很大的出入。大部分跨國公司只對目前的經(jīng)營環(huán)境，特別是已顯現(xiàn)的消費者行為和需求作研究。成功的跨國公司會盡量嘗 試去預測這些變化，進而將這些預測轉(zhuǎn)化為策劃的邏輯起點，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。 4．許多跨國公司忽視了日常營運管理的重要性，在策劃的操作上因為人員和環(huán)境變化沒有進行動態(tài)控制，因不良的生產(chǎn)控制而導致的重復勞動，都使許多跨國公司在中國的實際經(jīng)營成本遠比預料的高，一些跨國公司甚至發(fā)覺它們在中國營運的成本與它們在發(fā)達國家的運作相關(guān)無幾。它包括以下關(guān)鍵因素： 有效地管理銷售和分銷渠道 建立一個有能力的本地化組織 中國市場是非常復雜的，因此對產(chǎn)品市場中的機會只是進行簡單、概括的描述和分析是不夠的，跨國公司必須在特定的產(chǎn)品 市場基礎上仔細評估這些機會。 如寶潔公司為找到使中國消費者對產(chǎn)品使用量產(chǎn)生突破的途徑，從消費者者的“愛美”邏輯出發(fā)，造成社會所不可接受的現(xiàn)象，把頭皮屑作為中國老百姓中的一個“問題”，通過將該品牌產(chǎn)品的使用優(yōu)勢清楚地傳遞給消費者，把產(chǎn)品定位為“去頭屑”，從“海飛絲”到加原 B5 的“潘婷”，邏輯一致，從而建立起一流的專業(yè)品牌