三正公司客戶管理(ppt22)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-03 10:43本頁面
【正文】 將零售發(fā)票 以及貨號全部傳真至三正公司銷售部，由三正公司根據(jù)發(fā)貨記錄判定貨物的來源，零售差價 由三正公司向該經(jīng)銷單位補貼。一次發(fā)現(xiàn) 10— 20臺，按 20臺計算，每臺罰款 1000元。 罰金的處置： 罰金的一部分用于補貼受沖擊區(qū)域經(jīng)銷商購貨時的零售差價損失，一部分用于受影響區(qū)域的的廣告費用。 違規(guī)單位如能主動配合我司和受沖擊區(qū)域經(jīng)銷商清理市場。 本管理辦法的解釋權(quán)屬重慶三正公司銷售部。 獎勵對象：與重慶三正公司簽定獨家經(jīng)銷合同的經(jīng)銷單位。 考核指標：全年銷售量。 城市類別 銷量基數(shù)（臺） A類 8000 B類 4000 C類 1000 A類城市：北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都 B類城市：普通的省會城市 C類城市：地級城市、單列市 21 獎勵額度的計算 獎勵額度：全年銷售額的 5%— 15% 實際獎勵數(shù)額 =經(jīng)銷商全年銷售額 *獎勵系數(shù) 獎勵系數(shù)的計算： 銷量基數(shù)的完成情況 獎勵系數(shù) 基數(shù)的 70%以下 0 基數(shù)的 70%— 100% 5% 基數(shù)的 101%— 110% 7% 基數(shù)的 111%— 120% % 基數(shù)的 121%— 130% 10% 基數(shù)的 131%— 140% 12% 基數(shù)的 141%— 150% 15% 基數(shù)的 151%— 200% 15%+特殊獎勵 基數(shù)的 200%以上 三正公司給予特殊貢獻獎勵 以北京經(jīng)銷商為例： 如 2020年的實際銷售量為 10000臺 銷售額為 250萬元 則銷量基數(shù)的完成率為： 10000/8000=5/4 為第 5類，獎勵系數(shù)為 10% 則獎勵金額為： 250萬 *10%=25萬 1 2 3 4 5 6 7 8 9 22 獎勵的發(fā)放辦法 全年銷售完成時一次性結(jié)算，年終發(fā)放 獎勵形式 現(xiàn)金和實物。 省級代理獎勵制度另行協(xié)商。
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