ac尼爾森零售追蹤調(diào)查及應(yīng)用報告?zhèn)骰沼没す?閱讀頁
2025-06-04 07:44本頁面
【正文】 蹤調(diào)查只監(jiān)測特定的分銷渠道的活動 . 零售跟蹤調(diào)查覆蓋的分銷渠道 供應(yīng)商 工作單位 批發(fā)商 特殊渠道 消費(fèi)者 零售商 ? ? ? Copyright 2001 ACNielsen 14 零售跟蹤調(diào)查的五個步驟 通過零售普查確定零售研究范圍 通過統(tǒng)計方法抽樣，建立零售店樣本 全職核數(shù)員在樣本店中收集數(shù)據(jù) 用統(tǒng)計學(xué)方法將樣本數(shù)據(jù)推算到整體零售市場 客戶服務(wù)人員向客戶遞交數(shù)據(jù)庫和分析報告 (1) (2) (3) (4) (5) Copyright 2001 ACNielsen 15 零售跟蹤調(diào)查收集的數(shù)據(jù)類型 ? 產(chǎn)品整體的銷售量和銷售額 ? 所有品牌的銷售量和銷售額及其份額 ? 數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率（含有貨率和缺貨率） ? 零售商進(jìn)貨和庫存（包括店面庫存和店后庫存） ? 庫存可供銷售天數(shù) ? 平均零售價格和單品價格，等等 Copyright 2001 ACNielsen 16 上期庫存 15 本期庫存 28 期間進(jìn)貨 +48 銷量 =35 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)收集舉例 銷售量的計算方法 Copyright 2001 ACNielsen 17 0 100 200 300 400 500 600 1989 1990 1991 1992 1993 1994 自有品牌 競爭對手 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)忽略市場競爭 . 而零售追蹤調(diào)查則監(jiān)測整個市場 . 為什么需要零售跟蹤調(diào)查 ? 例如 , 每年出貨量增加 10%,那么一切就正常嗎 ? 年份 1989 1990 1991 1992 1993 1994 出貨 100 110 121 133 146 161 +10% Copyright 2001 ACNielsen 18 零售跟蹤調(diào)查有什么好處 ? 我們可以追蹤瓶裝水市場規(guī)模的發(fā)展趨勢，競爭對手和自身品牌的市場表現(xiàn)等市場動態(tài) 客觀、獨到的見解（ AC尼爾森是獨立的市場研究公司） 連續(xù)性和追蹤性（兩月一次系列報告 ） 全面性（監(jiān)測同類商品的所有品牌 ） 作為銷售和市場促銷決策的基礎(chǔ) 與零售商用一致的角度理解市場 作為其他研究 /數(shù)據(jù)應(yīng)用程序的基礎(chǔ) ? 我們由此可以識別優(yōu)勢、劣勢、認(rèn)清威脅并發(fā)現(xiàn)機(jī)會 Copyright 2001 ACNielsen 19 零售跟蹤調(diào)查有什么好處：一些實例 ? 某方便面企業(yè)基于零售跟蹤調(diào)查的發(fā)現(xiàn)，成功開發(fā)出定位準(zhǔn)確的新產(chǎn)品，把全國市場份額提高了 5%。 ? 某鞋油企業(yè)，通過零售跟蹤調(diào)查，認(rèn)識到液體鞋油正在擴(kuò)大而及時調(diào)整了公司戰(zhàn)略方向。在彌補(bǔ)后，將市場份額提高了一倍。 A類城市是增長較多的地方 ,尤其是對洗衣皂而言 ? 現(xiàn)代通路的重要性日益增強(qiáng) ? 大規(guī)格產(chǎn)品的重要性逐漸提高 , 特別是在大城市和 A類城市 ? 洗衣粉的平均價格下降較大 , 但價格和市場份額之間的相關(guān)性非常弱 . 真正能影響市場份額的是鋪貨的廣度和質(zhì)量 ? 主要國際品牌的市場份額停滯中有輕微下降 。
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