【正文】 金融服務(wù)。 我們?cè)倏纯慈澜珥敿?jí)的金融公司在怎么走。富達(dá)是全球最大的共同基金管理公司，所以它用我們這個(gè)模式來套的話，他有很強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)，富達(dá)的組織結(jié)構(gòu)和大鵬是很相像的。他這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司可以做全球的基金代理，他還可以做網(wǎng)上的 IPO。 大約是在 1995年，富達(dá)開始使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。所以富達(dá)公司是一個(gè)典型的傳統(tǒng)基金管理公司向一個(gè)全能的銀行轉(zhuǎn)變的一個(gè)范本。 另外一個(gè)例子就是花旗集團(tuán)，你們知道花旗集團(tuán)和旅行者合并，現(xiàn)在用的是旅行者的徽標(biāo)。 如果花旗集團(tuán)再不在它的最上端構(gòu)造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，再往下走就產(chǎn)生不了那種協(xié)同效應(yīng)。 最后一個(gè)例子是美林，大家比較熟悉的。它現(xiàn)在在 IT里面已經(jīng)很強(qiáng)大了，下面是很容易判斷美林下一步該做什么了，它一定要收購或者合并商業(yè)銀行、保 險(xiǎn)公司或者是基金管理公司，一定是這樣的。道理很簡單，你們不要把大公司的做法看得很神秘，它的手法都是一樣的，投出去了一定要收回來，關(guān)鍵是看它怎么收。它一定要把別的客戶搶過來， 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 23 頁 如商業(yè)銀行的客戶、保險(xiǎn)的客戶，它一定要這樣走，別無他途。像花旗的股票 暫時(shí)不要去買，美林的股票可以買，富達(dá)的股票可以買，我說的就是這個(gè)意思。那么大鵬網(wǎng)絡(luò)公司就是基于這樣一個(gè)技術(shù)層面，目前看不出它的作用有很大，它唯一的客戶是大鵬證券，現(xiàn)在還沒有大鵬銀行、也沒有大鵬保險(xiǎn)，所以它現(xiàn)在正在做基礎(chǔ)、打平臺(tái)?，F(xiàn)在賴總也全職過去做董事長了，王錦國是 CEO（王錦國系巨靈公司創(chuàng)始人），所以大鵬網(wǎng)絡(luò)將來對(duì)大鵬的價(jià)值有多大，取決于網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)行的效果，所以下一步我們也希望網(wǎng)絡(luò)公司可以上市，長期牽引大鵬集團(tuán)向全能型銀行發(fā)展?，F(xiàn)在是指創(chuàng)業(yè)投資金永忠那里，下一步我們會(huì)組建一個(gè)類似于合伙人制的，個(gè)人占大股的資產(chǎn)管理公司，由大鵬控股來控股。你看我們大鵬的戰(zhàn)略從去年就限制資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)一不好了，就顯出優(yōu)勢(shì)來。舉別的項(xiàng)目，大鵬一般在里面。這個(gè)安然無事得益于我們今年已經(jīng)形成的組織結(jié)構(gòu)。我也不知道大鵬這個(gè)平臺(tái)里面是什么樣的員工，是什么樣的客戶，這靠你們大家去磨練。所以你們各行各業(yè)的經(jīng)理們一定要有這個(gè)總賬，沒有這個(gè)總賬你們的學(xué)習(xí)就沒有針對(duì)性，你們的思考可能就沒有深度。所以，今天講我自己好了。當(dāng)然這個(gè)并不太重要，重要的是你要清楚這個(gè)成功是因?yàn)槭裁磳?dǎo)引的。所以，基于這個(gè)思路，我就講講我來深圳的一些經(jīng)歷。那么我在兩年的 CPA生涯里面我有一個(gè)感覺，就是努力學(xué)習(xí)。第一次到企業(yè)去不能說你不懂，因?yàn)槿思腋跺X請(qǐng)你來。后來便對(duì)企業(yè)的專項(xiàng)審計(jì)做了一些案例。因?yàn)槲夷莻€(gè)時(shí)候，只要有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，我就覺得是很好的事情。 1990年至 1993年，從事了三年證券業(yè)務(wù)。那時(shí)候搞股票市場(chǎng)，中央指示深圳沖在前面，并要求抓住“引進(jìn)外資”這一中心。現(xiàn)在我們好多從基金部來的同事都不知道 B股，因?yàn)榫臀乙粋€(gè)人在搞 B股。那個(gè)時(shí)候能不能買股票是先抽簽。那幾年我的總結(jié)就是“全面實(shí)踐、感受責(zé)任”，總覺得這個(gè)市場(chǎng)不光是一個(gè)簡單的股票交易，可能跟國家的大政策有關(guān)系。 接下來就是大鵬八年的管理生涯的簡單回顧。就是基于這三線員工的控制，來引導(dǎo)業(yè)務(wù)，用三條線去控制每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)果表明是很成功的，在公司的初創(chuàng)時(shí)期，在原始積累時(shí)期是非常有效的，因此，大鵬穩(wěn)定發(fā) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 23 頁 展。這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)把營業(yè)部的法人取消掉，以控制金融風(fēng)險(xiǎn)為主導(dǎo)?，F(xiàn)在我們的辦公自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)以后，員工與員 工之間、員工與客戶之間、員工與管理者之間都有一個(gè)通道。 八年走過來，是什么東西導(dǎo)引成功的呢？我剛才講到了，首先是因?yàn)槲矣行覅⑴c實(shí)踐，后來大鵬有了一個(gè)牌照，才成功了。你說那個(gè)時(shí)候我要賺錢太容易了，特別是 B股，那個(gè)時(shí)候 B股是叫私募。當(dāng)時(shí)人都很單純，“徐衛(wèi)國你給我一個(gè)額度，我就跟你對(duì)半分就行了”。后來好多跟我相同理念的人走到一起成立基金部，再后來一起籌建大鵬，一直到現(xiàn)在。這個(gè)是保證大鵬成功的 20%。剛才我講管理不是兩張皮，它是 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 23 頁 你的日常工作的一個(gè)總結(jié)。可能這個(gè)也是我們大鵬員工一個(gè)共同的特點(diǎn)。比如講我想不想做總裁，其實(shí)我也很想做總裁，總裁有權(quán)哪，管人、管錢！那我現(xiàn)在不做總裁了，那整天也 沒啥事，真的沒什么事情，你要耐得住這個(gè)寂寞，這就是我的一個(gè)開放心態(tài)。陳總也是這樣的，讓他做兩年，也是迫不得已，所以這就是開放的心態(tài)。這個(gè)心態(tài)是非常重要的，我建議你們多看一些哲學(xué)方面的書。天天早晨起來，刷 牙，吃飯，擠車、上班，上班了也不高興，上司還訓(xùn)你。其實(shí)這個(gè)敵人，不是別人，就是你自己。你一個(gè)人開放了還有什么敵人？像美國碰到那么多敵人，他對(duì)外邊不開放，他對(duì)內(nèi)是很開放的，美國對(duì)自己的國民是很開放的，追求自由啊，他對(duì)別人開放沒有啊，沒有！沒有就有敵人，開放心態(tài)太重要了，對(duì)于你這個(gè) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 23 頁 家庭，對(duì)于你年輕人談戀愛都有好處。 其次，就是學(xué)習(xí)要有目的。我關(guān)注這些案例的變化，有些雜志上戰(zhàn)略方面的東西我就會(huì)看。再去獲取信息，獲取知識(shí)。反正我們論壇上大家感興趣的文章都摘錄上去了，也不用我去摘了。新聞就看看早班車，雜志嗎，有些代表雜志我總是要看的，所以你們學(xué)東西一定不要亂。 第三點(diǎn)，要 連續(xù)思考。一定要把它搞明白了為止。 剛才說那教授那個(gè)案例我心目中早有了，怎么這個(gè)東西跟我想說的一樣的時(shí)候，這樣?xùn)|西就出來了。做什么東西都一樣的，為什么有專家呀，你們不要去迷信那些專家政客，他就因?yàn)檫B續(xù)思考嘛，他連續(xù)思考就成 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 22 頁 共 23 頁 功了，為什么大數(shù)定律 80%的人不成功，因?yàn)樗贿B續(xù)思考。《大鵬》雜志辦得比較好，我相信編輯部他們是連續(xù)思考的，沒有連續(xù)思考怎么會(huì)有成果嘛？像我們郎（咸平）教授，他為什么寫的文章有力量，因?yàn)樗B續(xù)思考。如果能夠做到這四點(diǎn)的話，你做什么事情都沒有問題了，我父親老是笑我：老覺得我太累，說像你這樣搞啊，要飯的都會(huì)成為百萬富翁了。 我個(gè)人的成功，或者是少數(shù)人成功，一定要有個(gè)制度保證下來。所以我比較同意最近有一個(gè)觀點(diǎn)，講領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)。這就是我的心里話。所以我老是講八 年前我牽引著大鵬走，八年以后我希望大鵬牽著我走。所以我就希望你們大家在不同的崗位，牽一牽大鵬?？傻降自鯓映砷L，方向在那里，更重要的是大家要有一個(gè)開放的心態(tài)，有目的地學(xué)習(xí)，有連續(xù)思考的毅力，加上大膽行動(dòng)的自信心，這樣疊加在一起，大鵬的發(fā)展也就越來越快、越來越穩(wěn)了。）