【正文】 載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 23 頁 投資者、合作伙伴， 比如講商 業(yè)銀行， 我們跟他們做按揭貸款，賣信用卡等等，我們還要替保險公司賣保險產(chǎn)品，這都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。 B、網(wǎng)絡(luò)公司牽引 網(wǎng)絡(luò)公司將是我們大鵬未來核心的核心，基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。 那么我就簡單的講一下全世界的技術(shù)類公司、業(yè)務(wù)類公司現(xiàn)在的走向。微軟現(xiàn)在跟富達和查爾斯 第二個公司是從事硬件 IBM。很顯然，只要誰能夠把握、占領(lǐng)老百姓的資產(chǎn)，這個公司才有長期的生命力。它有一個做零售的，有共同基金、保險產(chǎn)品；有 VC；還有網(wǎng)絡(luò)公司。下一步要將這個網(wǎng)絡(luò)公司上市，就跟我們大鵬的想法一模一樣的，上市以后 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 23 頁 獲取更多的資本來支持他們其他的業(yè)務(wù)。它有投資銀行、資產(chǎn)管理、保險、商業(yè) 銀行四大塊業(yè)務(wù)，但是它這四大塊業(yè)務(wù)的客戶感覺它還不是一個品牌，盡管公司已經(jīng)按照傳統(tǒng)的方法購并到一起了，但它缺少一個技術(shù)的平臺，一個公共的平臺來支持不同的客戶，提供不同的服務(wù)，所以，它現(xiàn)在走起來很艱難。美林去年投資 IT是 20億美金。 現(xiàn)在美林做得比較好的還是原來的網(wǎng)上交易，網(wǎng)上交易是賠錢的；它這個 IT投資對 IPO是沒有用的，頂多就是公司可轉(zhuǎn)債做得比較好，賺錢也是有限的。 一家公司的投入已經(jīng)很多了，一定要找一個很強的客戶基礎(chǔ)并過來，產(chǎn)生這個協(xié)同效應(yīng)把這個成本收回來。 C、 資產(chǎn)管理 那么第三塊業(yè)務(wù)就是大鵬的資產(chǎn)管理。前些天公布了委托理財虧損前十名，就沒有大鵬。在這個組織結(jié)構(gòu)里面，就形成我們大鵬獨特的員工和客戶群體。 組織與個人 成長靠什么？ 本來我叫董秘處幫我總結(jié)一下八年以來大鵬的人力資源經(jīng)理的變化，通過這個來給大家講，比較有說服力，但我一直沒有拿到材料，我就沒有辦 法了，不知道所有員工的情況。另外，下一步還能成功嗎？這是最重要的。我本科是學(xué)電腦的 ，碩士念會計，也就是生吞活 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 23 頁 剝，也沒有掌握，不瞞你們講，畢業(yè)后企業(yè)的什么記賬憑證、明細賬、總賬、報表等搞不懂。我只覺得天天都加班，所以現(xiàn)在好多同事，抱怨加班，抱怨星期六、星期天培訓(xùn)，我都不理解。 89年以后，引進外資降了溫。 基金部是 1990年開業(yè)。像我們學(xué)經(jīng)濟的希望經(jīng)濟自由化一點，希望有股票這個東西。 1996年到 1998年，我們出臺了政策導(dǎo)向型的“三個三”管理，即：三條線、三級授權(quán)和三層面的決策。員工可以直接給我發(fā)郵件，我直接給他回郵件。私募就是我想賣給誰就賣給誰。大鵬的集體和這樣 一個人群都不怎么愛錢，也不喜歡去出名，你看我們也不愿意去登報，不愿意去演講，不愿意去拍馬屁走關(guān)系。首先，要有一個開放的心態(tài)。永衡他也不想做了，他說徐總，讓我到國外去學(xué)習(xí)吧。你們?nèi)タ匆幌氯说降资鞘裁礀|西？現(xiàn)在很多人都不知道自己是什么東西了。這個書說的，你自己不開放就有敵人，你開放就沒有敵人了。比如我現(xiàn)在老是思考大鵬的戰(zhàn)略，那么 我現(xiàn)在看的書，全是跟這個有關(guān)的。 我現(xiàn)在一般都不上別的網(wǎng)，我就上我們大鵬的網(wǎng)和大鵬的《電子論壇》。你把自己認識了掌握了開放心態(tài)，再有目的地學(xué)習(xí)，到一定層面就見效很快。像大鵬戰(zhàn)略我也是連續(xù)思考的，也不是一天兩天，是一個月、兩個月完成的。剛才我說那些 人，早晨起來刷牙那些人，他不需要，因為他沒任何事情能干的嘛，他的太太也這樣，他很難去連續(xù)思考，所以他不可能成功。你要去行 動，你不去行動的話，什么都沒有用。當(dāng)一個公司過度依賴最高主管的個人領(lǐng)導(dǎo)時，時間一久，不僅容易丟失資源，更容易壓抑創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)不必由一位富有魅力的 CEO獨挑大梁，相反的他可以透過系統(tǒng)或程序，在公司上下建立起制度化的領(lǐng)導(dǎo)能力。這是我的夢想。 （本文系徐衛(wèi)國董事長 9月 22日在公司培訓(xùn)中心組織的部門總經(jīng)理以上人員培訓(xùn)班上作的《大鵬證券在轉(zhuǎn)型期間的企業(yè)管理》演講。大鵬的整體牽引靠大家，這樣大鵬的成長就不會有問題。 為什么我在 1998年要辭掉總裁職務(wù)，我就不想大鵬拉得我太緊，因為我相信，大鵬很多其他人要比我強，我也感覺到力 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 23 頁 不從心，拉不動大鵬了。才能保證這個組織永遠成功。 第四點是最重要的，你有了開放的心態(tài)，有目的學(xué)習(xí)、有了連續(xù)的思考，那么最后一步是很關(guān)鍵的，要大膽的行動，快速的行動，你要去試。如果你不連續(xù)思考，就不可以。剛才我講到你們要有開放的心態(tài)，有目的地學(xué)習(xí)，那么你這個思考應(yīng)該連續(xù)，你不連續(xù)的話，思考到了表面的層次，退回去了，等于沒有思考。去看看也挺好，用不著再去上別的網(wǎng)，沒必要。所以我這個學(xué)習(xí)是很有效的，不是東一榔頭，西一棒槌，你一定要把你的目標鎖住。你沒有這個心態(tài)活著也沒有啥意思，整天瞎忙呼。 我建議你們看一本書《開放社會及其敵人》。 不要把這個組織跟你個人聯(lián)系得太緊密，也不要以為就你一個人行，別人就不行，所以這個開放的心態(tài)是很重要的，如果這個心態(tài)不開放，像一杯水，你那個杯子里面都裝滿了，你怎么再裝東西？結(jié)果你什么也裝不進去。我反復(fù)講，只要大鵬能夠做得好，我在不在這個位置上都不太重要。 持續(xù)成長四要訣 我講講個人管理的心得。但是我也是性格使然，君子愛財取之有道。另外是因為我不愛錢。 1999年至今，我們已經(jīng)形成了以客戶和員工為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)化管理，在證券里面分設(shè)一些事業(yè)部門，如經(jīng)紀業(yè)務(wù)部，等等，這樣就比較接近客戶了。 1993年到1995年，我們基于員工導(dǎo)向，推出“三線（行 政、業(yè)務(wù)和財務(wù)）管理”的管理模式。因為我是學(xué)財務(wù)的，第一天就站柜臺。股票市場怎么引進外資？我有幸被市里面看中，便去搞籌備，成立基金部。根本不去講什么回報。所以便努力學(xué)習(xí)，回憶一下老師是怎么教的。 我是 1988年來深圳，做了兩年的 CPA，在這段時間里面我做過一些案例，比如梧桐山隧道、中華自行車這些公司的審計我都參與了。 我講這個是什么意思呢？我個人成長是離不開大鵬這個組織的，我也承認大鵬到目前為止是成功的，我也承認我個人也是成功的。反正未來是這樣的，這是個關(guān)鍵。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 23 頁 市場變幻無常，大鵬安然無 事。那么下面有做 VC的基金，也有做資產(chǎn)管