【正文】 白得享受生活、追求時髦，但從不盲目跟隨潮流?！　∽鳛橐粋€新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的質量帶給消費者。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自由輕松的感受和健康的生活方式?！　‘a(chǎn)品成效與作用：　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。其中茶多酚咖啡堿保存鮮葉的85%以上，葉綠素保存50%左右，維生素損失也較少，從而構成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。綠茶中保存的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及?！　?二) 打算提要　　本營銷籌劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的質量帶給消費者?！　哪壳暗氖袌稣加新蕘砜?，%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得特別有限。因而，我們的競爭對手是康師傅綠茶。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等成效，更注重它的口味?！　∫蚨覀兊男庐a(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所打破　　2. 產(chǎn)品情勢　　康師傅盈利情況　　康師傅2010年盈利同比增長21%　　2010 年業(yè)績將于2011 年3 月21 日公布。飲品業(yè)務仍是推進營收增長的主要動力。我們預測2010 個百分點。我們認為，康師傅控股2011 年營業(yè)收入將接著保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定要素。從目前的市場占有率來看，%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得特別有限。 在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目的?！　∫勒兆稍兙碚{查的結果顯示，%的目的消費者是屬于中青年人，因而主要的消費據(jù)點主要是定在目的消費者集中的地點。　　與銷售店開場進展新的買賣之前，須先提出檢查，并按照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進展買賣?！　　　∥覀兂浞掷昧藭r間的優(yōu)勢()在五一黃金周開場推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有時機接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者?！　?. 優(yōu)勢與優(yōu)勢　　產(chǎn)品本身擁有較高的品牌信譽度和較先進的消費技術，這是它的優(yōu)勢。　　3. 咨詢題分析 樂呵呵原野綠茶目的市場所要處理的主要咨詢題是，在口味上要有所打破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目的消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的質量帶給消費者。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用處。　　2. 營銷目的　　讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。因而，在銷售方面應另訂打算及設置?？铺幚碓撌聞?。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率?！　?六) 營銷策略　　1. 目的市場　　樂呵呵原野綠茶把1625歲的學生和年輕上班族群作為本人的目的消費群。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自由不做作、親和自信、具感染力。　　2. 產(chǎn)品打算　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。 綠茶能夠有多種的口味和健康成效：　　菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。 青梅綠茶：解渴?！　∶倒寰G茶：美白成效──玫瑰有凈化成效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化?！　⌒庐a(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的主旨引起消費者的留意。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎咨詢答送綠茶活動，關于購置量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分表達樂喝喝品牌的健康理念。　　4. 分銷打算　　關于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的買賣方針?　　優(yōu)惠方針：關于買賣的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等效勞　　進貨盡可能集中在某季節(jié)，有打算性地做訂貨活動?！　∵M貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進展計算。　　為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進展磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。另外一方面，也能夠在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅能夠獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌?！　、诨顒蛹殑t：　　1. 消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎　　2. 活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶　　3. 活動的中獎率為25%　　4. 活動的截止時間為2011年8月1日　　2)選取靠近公司的大學等高等院校進展中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求　?、僭趯W校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營　?、诶煤蟮认蛳M者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等　　(七) 行動方案　　市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目的。本營銷籌劃打算為期三個月，我們能夠通過培訓有經(jīng)歷受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的效勞和高質量的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用處?！　?九) 操縱　　制定該方案的估計損益表，收入方列出估計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究本錢，實現(xiàn)分銷本錢和營銷費用，收支差即為估計利潤，報治理部門審核。所有打算和方案，有必要時，要切合市場的變動而進展必要