20xx上半年銷售工作總結(jié)及下半年工作參考計(jì)劃范文-閱讀頁
2025-01-17 03:17本頁面
【正文】 而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。只有理解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的推斷，遇到咨詢題才能隨機(jī)應(yīng)變。盡管她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高本人的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。同時(shí)要制定一個(gè)銷售打算，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。由于我上半年工作打算做得不詳細(xì)，訪問客戶比擬盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)?！ ?020年上半年銷售工作總結(jié)及下半年工作打算范文【3】 xx年的上半年已通過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力事實(shí)上挺大的。 在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： (一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意?！ ?二)理解客戶需求?！ ?三)推薦房源要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有咨詢題都有合理解釋，但關(guān)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完滿的，要使客戶理解，假如你看到了完滿的，那必定存在謊話?！ ?五)確定本人的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來協(xié)助客戶。 (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。事實(shí)上，關(guān)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，因而，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感受更加貼心，才會(huì)有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有咨詢題可能不會(huì)找你詢咨詢，而是本人去找別人打聽或本人瞎揣摩，如此，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬?！ ≡诖?，我特別感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時(shí)機(jī)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出本人滿意的成績
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