20xx年銷售上半年工作總結(jié)范文及下半年工作計(jì)劃與20xx年銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文匯編-閱讀頁
2024-10-10 00:43本頁面
【正文】 售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。二、產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。四、對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷
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