中國平安保險保單年檢會流程-閱讀頁
2025-06-04 04:46本頁面
【正文】 心的人才有用；第三，保險只有對自己及家人身體健康狀況有擔(dān)心的人才有用；第四，保險只有對今后財產(chǎn)如何避稅有擔(dān)心的人才有用。 要求行動 —— 請問你有哪一種擔(dān)心呢？ …… 那么讓我進(jìn)一步給您解釋。 要求行動 —— 你存保費是用現(xiàn)金還是支票呢？ 14 （四） 保險沒意思，我做其他投資收益更高 尊重與體恤 —— 我很理解你的想法，你一定比我更精通投資。 16 （六）我已經(jīng)買了保險了 尊重與體恤 —— 恭喜您，您有很好的保險意識，您這么早就擁有了保障。 厘清異議 —— 除了這個原因，還有其他原因令你不考慮保險嗎？ 解說（調(diào)侃中顯示大道理） —— 孩子考上大學(xué)了，我們能說“等一等再上學(xué)吧”不能啊！ ? 醫(yī)院里的大夫說病人“需要搶救”，病人的家屬說“再等一等吧”，能行嗎？ ? 新疆被風(fēng)吹翻的火車?yán)镉幸晃怀丝瓦@樣說“等一等再翻車吧，我還沒有準(zhǔn)備好呢”， 呵呵，能這樣說嗎？ ? 我餓了，有人說“等一等，過兩天再吃吧”，呵呵，能行嗎？ ? 張老板，你是生意人，如果有一筆生意明擺著賺錢，相信你肯定不會等，就是借錢也要做，是嗎？ ? 不能再等了張老板，保險是早一天保上早一天保障，早一天保上早一天分紅 要求行動 —— 讓我們幫您設(shè)計一份存錢計劃如何？ 19 保單年檢演練 填寫保單存折：兩人一組，以對方為例 20 一、基本資料填寫 將客戶的保單按投保人分類，逐一填寫投保人、被保險人，受益人，險種，保單號。注意 :帳戶一定要填寫清楚。同時提醒客戶合理規(guī)劃財務(wù)支出 21 四：保障利益 將客戶每張保單的主要保障利益簡單概括，逐一填寫。其他需要特別注意的內(nèi)容填入特別說明欄。別忘了核實客戶的地址是否變更。 22 利用保單存折分析客戶需求： 保單年檢演練 找出不合理 提出保單調(diào)整建議并說明理由 23 各環(huán)節(jié)的注意要點 ? 會前 —— 理由充分需面訪， ? 登門送貼定會場。 ? 會后 —— 留下理由再拜訪， 會后互助做回
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