理財(cái)經(jīng)理滿期轉(zhuǎn)保技巧-閱讀頁(yè)
2025-01-16 22:19本頁(yè)面
【正文】 2/2）,滿期轉(zhuǎn)保的方法,一對(duì)一法 （客戶回訪） 多對(duì)一法 （意愿溝通） 借勢(shì)營(yíng)銷法（客戶答謝會(huì)、紅利匯報(bào)會(huì)、服務(wù)升級(jí)會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)） 轉(zhuǎn)保服務(wù) （服務(wù)贏得認(rèn)可）,滿期轉(zhuǎn)保的注意事項(xiàng),提前約見(jiàn)客戶，掌握客戶的情緒變化，完善客戶相關(guān)手續(xù)，確?？蛻艏皶r(shí)領(lǐng)到滿期金或進(jìn)行轉(zhuǎn)保。,課程大綱,252。,送滿期給付通知書(shū),錢(qián)先生，您在*年存到我公司的銀保理財(cái)產(chǎn)品馬上就要滿期了(具體的時(shí)間是:月日)，看的出您當(dāng)時(shí)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，如果當(dāng)年您存五年定期存款，到今年滿期，您僅僅得到1440元，而且還享受不到保險(xiǎn)公司的五年的高額人身保障。拿出《滿期給付通知書(shū)》讓客戶在下方簽字確認(rèn)。這些年您看著中國(guó)人壽越來(lái)越強(qiáng)大，已經(jīng)成長(zhǎng)為一只績(jī)優(yōu)股，如果您投資的股票現(xiàn)在正在增值，您會(huì)舍得拋掉嗎？一定不會(huì)！不過(guò)遺憾的是在國(guó)壽分紅逐年攀升的時(shí)候您的鴻豐分紅保險(xiǎn)已經(jīng)到期，建議您不如轉(zhuǎn)存，繼續(xù)分享中國(guó)人壽更好的投資回報(bào)，而且現(xiàn)在的新理財(cái)產(chǎn)品也升級(jí)了，更具人性化了哦！現(xiàn)在有一款理財(cái)新產(chǎn)品特別適合您，我來(lái)給您具體介紹一下…….,登門(mén)協(xié)助客戶準(zhǔn)備資料并填寫(xiě)《生存保險(xiǎn)金/利差/紅利領(lǐng)取申請(qǐng)書(shū)（拜訪話術(shù)）,為了讓您順利的領(lǐng)取到滿期金，我公司推薦您采取委托理財(cái)經(jīng)理辦理的方式。,滿期轉(zhuǎn)保話術(shù),3,演練流程,演練準(zhǔn)備 演練說(shuō)明 演練示范 角色扮演與觀察 演練點(diǎn)評(píng),結(jié)語(yǔ),有形的是技巧 無(wú)形的是境
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