人壽保險(xiǎn)營銷企劃的制作培訓(xùn)幻燈片-閱讀頁
2025-06-04 04:01本頁面
【正文】 ? 業(yè)務(wù)競賽 ? 推動意見 ? 與業(yè)務(wù)推動直接相關(guān)的各類會議 常見業(yè)務(wù)推動形式： 29 年度營銷績優(yōu)單位 與績優(yōu)個(gè)人評比方案 案例解析 1 30 年度績優(yōu)評比方案要點(diǎn) 案例解析 1 績優(yōu)單位 績優(yōu)個(gè)人 ?考慮地區(qū)差距 ?考評指標(biāo)要結(jié)合單位經(jīng)營重點(diǎn) ?指標(biāo)設(shè)計(jì)不能太單一 ?要便于操作 營銷員 營銷主管 組訓(xùn)、講師 新單件數(shù) 新單保費(fèi) 其它大型 活動 31 32 業(yè)務(wù)競賽 案例解析 2 33 業(yè)務(wù)推動成功的基礎(chǔ) ? 業(yè)務(wù)推動是在現(xiàn)有營銷方案基礎(chǔ)上的提煉與超越。離開這個(gè)基礎(chǔ)，企劃只能是空中樓閣或紙上談兵，不僅與事無補(bǔ)，反而浪費(fèi)資源和丟失機(jī)會 34 七日浪漫之旅 一、 參與對象：分公司全體內(nèi)外勤員工 二、 競賽期間： 8月 30日 —— 9月 30日 三、 名詞釋意：累計(jì)競賽業(yè)績 =第一階段業(yè)績 ?120% +后續(xù)階段業(yè)績 （第一階段指： 8月 30日 — 9月 10日） 四、 旅游景點(diǎn)：青島、威海、煙臺、蓬萊、長島七日游 五、 旅游時(shí)間：十月下旬 35 六、 具體內(nèi)容 8月 30日 —— 9月 10日（第一階段），期間內(nèi) 累計(jì)競賽業(yè)績 1萬元以上，且排名前 3名的伙伴入圍。 9月 11日 —— 9月 24日（第二階段），期間內(nèi) 業(yè)績 1萬元以上，且排名前 2名的伙伴入圍。 8月 30日 —— 9月 30日，期間內(nèi) 累計(jì)競賽業(yè)績 2萬元以上，且排名前 18名的伙伴入圍。 達(dá)成率在 100%以上，且排名第 1名的管理處，其管理處處經(jīng)理入圍。 同一投保人，或同一被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)單為同一單。 本方案解釋權(quán)歸屬分公司營銷部。 36 SWOT分析法 ? 把組織的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢綜合分析、全面考慮和評估組織營銷環(huán)境的方法即 SWOT分析法 ? S－ 優(yōu)勢 ? W－ 劣勢 ? O－ 機(jī)會 ? T－ 威脅 37 銷售支援篇 38 擬訂商品銷售方案： （ 1） 商品目標(biāo)市場； （ 2） 商品銷售話術(shù)； （ 3） 商品組合銷售方案； （ 4） 商品包裝 。 同業(yè)商品的收集和比較 、 分析； 展業(yè)工具應(yīng)
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