20xx寒假中糧可口可樂促銷實習報告-閱讀頁
2025-01-12 01:36本頁面
【正文】 抵制住了百事的“誘惑”因此可口可樂的銷量大幅度上升。 業(yè)務代表為了考驗我們的能力，做了一次“突擊性”的測試。當時，我熱情地為他介紹產(chǎn)品并試圖說服他購買都被他用種種理由拒絕，他對飲料的看法太過專業(yè)讓我產(chǎn)生了懷疑，識破了他的身份后，他給我指出了我們存在的問題：例如，可口可樂與百事可樂有兩個重要區(qū)別：一是口感不同，可口可樂比較清甜，百事可樂的藥味比較重，可以把可口可樂口感好作為賣點。只有清楚了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢才能在促銷的過程中達到宣傳的效果從而提高銷量。 第二，應強調(diào)產(chǎn)品的價值淡化價格。他們對自己的產(chǎn)品充滿信心，用自己對產(chǎn)品的堅定態(tài)度去感染顧客，引起顧客對產(chǎn)品的信賴感，從而堅定其購買信心。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除
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