濰坊市寒亭天潤錦江苑營銷策略報(bào)告20頁-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-02 10:30本頁面
【正文】 型、面積 ： 寒亭地處濰坊北方，地屬寬廣，是濰坊市最大的一個(gè)區(qū)域，居民住房歷來寬敞，所以在人們的意識(shí)內(nèi)還是向往相對寬敞的住宅，這在此次的調(diào)杳中得到了明顯的顯現(xiàn)。 21%67%12%2R1T1W3R1T1W其他 而在面積上，由于目前房價(jià)上漲，總價(jià)格制約著人們對住房的面積上的需求。僅有少部分人會(huì)考慮 130平方米以上的住房。 購房動(dòng)機(jī) 寒亭一直以來都是濰坊經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的一個(gè)地區(qū)，人 均收入一直低于濰坊其他區(qū)域，目前寒亭人均收入約在 700元左右，這決定了寒亭人在購買住房更多是自用，約占到總比例的 %，也有少部分人在買房時(shí)投資居住均可，但純投資在此地少見，在受訪的 36 人中，沒有一人表示會(huì)因?yàn)橥顿Y購買。 購買區(qū)位 寒亭人生活節(jié)奏較慢，人民生活較穩(wěn)定，類似于自濟(jì)自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，故在購買時(shí)更多的人會(huì)選擇在本地購買，僅有極少部分的人會(huì)考慮到在本區(qū)域以外的地方購買。 因?yàn)殚_工與開盤日期的一拖再拖影響了置業(yè)者的購房計(jì)劃，使得本案的誠信度下降，再加之臨近春節(jié)很多客戶資金緊張，導(dǎo)致部分客戶的退卡情況出現(xiàn)。根據(jù)產(chǎn)品特性，提煉鮮明主訴求點(diǎn)，精選輔訴求點(diǎn)，達(dá)到推廣節(jié)奏及銷售節(jié)點(diǎn)的緊密相連，保證本案來人、來電量的穩(wěn)步提升，完成銷 售去化目標(biāo)。 面積區(qū)段：多層 78－ 132m2 高層 97－ 135m2 B、促銷手法 在寒亭尚未曾出現(xiàn)過高層住宅這一物業(yè)形態(tài)，區(qū)域客戶對其認(rèn)知度較低，前期在對積累客戶進(jìn)行的意向調(diào)查中可以看出，由于多層有著高 得房率、低價(jià)格、低物業(yè)費(fèi)的優(yōu)勢并且市場之前沒有出現(xiàn)過高層和多層的競爭對比，客戶對高層的接受度相對低。鑒于此，本案必須有行之有效、環(huán)環(huán)相扣的營銷手法，保證在高層銷售節(jié)點(diǎn)中，去化速度處于一個(gè)相對穩(wěn)定的態(tài)勢。深度挖掘潛在客戶，讓客戶逐步形成高層對比于多層品質(zhì)更優(yōu)、物業(yè)管理更佳、居家更適的概念，從而順利達(dá)到銷售去化目標(biāo)。 C、企劃配合 廣告策略 主定位： 天潤錦江苑整體開發(fā)熱力啟動(dòng) 主口 號(hào) ： 錦江苑，寒亭新居住品質(zhì)典范時(shí)代即將開啟 實(shí)施計(jì)劃： 2020年 3月，為住宅開盤作準(zhǔn)備，開始進(jìn)行硬廣告投放，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。同時(shí)針對一些目標(biāo)客戶群，進(jìn)行有針對性的拜訪等。共計(jì)房源 92套，其中高層住宅 80套，沿街商鋪 12 套。突出建筑品質(zhì)，選用本項(xiàng)目選用優(yōu)秀建筑材料放置于售樓部（如中空隔音玻璃、保溫材料、智能化配套等），讓客戶有看得到摸得著的真實(shí)感。錦江苑”商家聯(lián)盟 ① 活動(dòng)詮釋 “天潤錦江苑”發(fā)起的，是一個(gè)跨行業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)向行業(yè)外品牌商家借力合作，即在與房地產(chǎn)相 關(guān)的行業(yè)中，精選出品牌商家，與之簽訂相關(guān)協(xié)議，從而為業(yè)主編織品牌優(yōu)惠網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)主打造品質(zhì)生活。 ② 活動(dòng)目的 引發(fā)寒亭各路商家對本案的關(guān)注，同時(shí)積累商鋪客戶，能在一定程度上對本案商業(yè)部分的銷售帶來利好； 引起意向客戶廣泛關(guān)注，可以引發(fā)其購買欲； ③ 合作對象 1）餐飲類（飯店、餐館） 2）休閑娛樂類（ KTV、洗浴中心、俱樂部等） 3）賓館服務(wù)類（金麒麟大酒店等） 4）旅游服務(wù)類（各大旅行社） 5）美容健康類（美容中心，美療診所） 6）體育休閑類（健身中心，健身俱樂部） 7） 商場（品牌專門店） 8）超市（家家悅） 9）家庭裝潢（設(shè)計(jì)裝潢公司） 10）家政（提供保潔，保姆等服務(wù)的家政公司） 活動(dòng)原則 1. 客戶服務(wù)準(zhǔn)則 對預(yù)約客戶發(fā)放“天潤錦江苑”各界朋友入會(huì)，享有“天潤同時(shí)，“天潤 2. 聯(lián)盟商家所享受的待遇 符合條件并與天潤公司達(dá)成服 務(wù)協(xié)議的商家稱為聯(lián)盟商家。 2）活動(dòng)期間為聯(lián)盟商家免費(fèi)刊（播）各種媒體廣告及本案的宣傳印刷品。錦江苑”商家聯(lián)盟消費(fèi)手冊，將聯(lián)盟商家的地址、電話、經(jīng)營項(xiàng)目印在手冊上，以便會(huì)員查詢消費(fèi)，為商家提高知名度。此輪可售房源共計(jì) 100套，多層住宅 32套，產(chǎn)權(quán)式酒店 68套。 40年產(chǎn)權(quán)式酒店 經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前濰坊市場投資類商業(yè)物業(yè)主要以中心城區(qū)銷售為主，市場 接受度尚可。 后續(xù)投資保證――在第四年成立業(yè)主入股的實(shí)體管理監(jiān)管公司，由此公司在委托合同到期后，行使監(jiān)管權(quán)力來選擇經(jīng)管公司和投資回報(bào)方式。 C、企劃配合 廣告策略 采用新聞事件營銷先行，以“國際知名物業(yè)管理集團(tuán)全程顧問”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者、購房者的眼球。 B、促銷手法 住宅： 一次性付款九七折優(yōu)惠； 實(shí)物禮品（如太陽能等） 產(chǎn)權(quán)式酒店： 一次性付款九七折、按揭貸款九八折； C、企劃配合 廣告策略 通過時(shí)效性媒體發(fā)布信息（如短信、晨鴻信息），在一定時(shí)間內(nèi)吸引客戶關(guān)注，并完成最終目標(biāo)。 ? 因此，項(xiàng)目組認(rèn)為 本案正式公開發(fā)售應(yīng)在 08年 4月中旬為宜。 在具體的造勢中，利用各個(gè)銷售階段的特性，人為的加以 “截流蓄勢”，在銷售分段的 NO2只有當(dāng)蓄勢到一定程度上方可進(jìn)入下一階段的行
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