醫(yī)藥市場及營銷模式(ppt18)-醫(yī)藥保健-閱讀頁
2024-09-01 20:53本頁面
【正文】 機會，利用楊森的產(chǎn)品套取現(xiàn)金（ 80％開票， 2－ 3％返點進貨，卻77－ 75％價格銷售），利用 45天的帳期進行資金運作，銷售利潤較高的產(chǎn)品。 三級代理模式 —— 以博福 核心任務說明 ? 銷售部（或稱推廣部） 1. 下轄多個銷售代表，負責按照規(guī)劃要求完成銷售任務； 2. 負責產(chǎn)品的推廣工作 3. 負責對區(qū)域內(nèi)的分銷商提供支持； ? 商務部職能 1. 負責按照公司規(guī)劃，選擇分銷商，并與之建立合作關系 2. 負責分銷商的評價和管理工作； 營銷中組織結構二（ 以大區(qū)為例 ） 總經(jīng)理 分公司一 商務 銷售二組 人事 財務 行政 辦 事 處 二 辦 事 處 一 辦 事 處 三 辦 事 處 N 代表二 代表一 代表三 代表 N 說明： 銷售組的劃是解決產(chǎn)品銷售過程中內(nèi)部競爭的一個手段，在分組的過程中考慮的主要因素是 將具有很強的相互替代作用的產(chǎn)品分在不同的組中銷售； 組的分批可以在公司、大區(qū)也可以在分公司或者辦事處，主要是看實際情況的需要。 市場部 銷售一組 分公司一 辦 事 處 二 辦 事 處 一 辦 事 處 三 辦 事 處 N 代表二 代表一 代表三 代表 N 分公司 N 分公司 N
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