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直銷管理課件ppt45-銷售管理-閱讀頁

2024-09-01 13:58本頁面
  

【正文】 為原來的獎(jiǎng)金數(shù)額或其它規(guī)定的值。 ? 7滾動(dòng):一種非法集資行為。 ? 7歸零:業(yè)績(jī)清零或不累計(jì)。 ? 7單邊歸零:雙贏計(jì)劃中,讓一邊業(yè)績(jī)歸零的情況。 ? 8對(duì)等歸零:雙贏計(jì)劃中,讓小邊歸零,大邊同樣也減少相同于小邊的業(yè)績(jī)。 ? 8大像腿:某條線的業(yè)績(jī),相對(duì)于其它各線而言,非常大,稱為大像腿。 ? 8左( A)區(qū):在雙贏網(wǎng)絡(luò)中,先進(jìn)入系統(tǒng)的會(huì)員所代表的網(wǎng)絡(luò)。 ? 8分紅:根據(jù)一定的條件,參與公司新業(yè)績(jī)一定比率的利潤(rùn)分配。 ? 8加權(quán)依據(jù):參與加權(quán)的條件。 ? 9平均分紅:參與分紅者在數(shù)量上絕對(duì)平均的分紅。 ? 9累計(jì)業(yè)績(jī):在一段時(shí)期內(nèi)的業(yè)績(jī)之和。 ? 9封頂:比如,某期理論計(jì)算的獎(jiǎng)金是 10萬,但只發(fā)放 5萬。封頂后,參與 10萬獎(jiǎng)金計(jì)算的業(yè)績(jī)視為已經(jīng)計(jì)算過了,不再保留到下一期。 ? 9單數(shù):報(bào)單的份數(shù)。 ? 9排網(wǎng):網(wǎng)絡(luò)不是根據(jù)自然推薦或安置關(guān)系排列 ,而是根據(jù)一定的規(guī)則進(jìn)行人工編排。 ? 100、結(jié)算:計(jì)算獎(jiǎng)金。 ? 10日結(jié)周發(fā):指每天結(jié)算,將結(jié)算的結(jié)果保留并累計(jì),每 7天發(fā)放一次。 ? 10期:最小結(jié)算周期。 ? 10經(jīng)銷商:從事銷售的商家,是獨(dú)立法人單位,但在實(shí)際運(yùn)做當(dāng)中,也指任一會(huì)員。但在實(shí)際運(yùn)做中,不一定都有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。類似于店鋪。 ? 1店長(zhǎng):達(dá)到一定要求,開了店的會(huì)員。 ? 11開盤(啟盤):一個(gè)直銷公司的第一次啟動(dòng)動(dòng)員大會(huì) 第十章 各種獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃結(jié)構(gòu)特征 ? ? 業(yè)務(wù)邏輯描述 ? 業(yè)務(wù)邏輯結(jié)構(gòu) ? 代級(jí)獎(jiǎng) Ⅰ (多線定額借分) ? 某公司獎(jiǎng)金計(jì)劃簡(jiǎn)述: ? 多線定額借分的形式和方法: ? 雙贏加級(jí)差模式 ? 級(jí)差獎(jiǎng)分配方案 ? 組織建設(shè)獎(jiǎng) ? 同級(jí)培育獎(jiǎng) 6%(換算成 100%進(jìn)行計(jì)算) ? 代級(jí)獎(jiǎng) Ⅱ (小組合格) ? 獎(jiǎng)金簡(jiǎn)介 ? 碰對(duì)獎(jiǎng) ? 獎(jiǎng)金規(guī)則: ? 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 第十章 各種獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃結(jié)構(gòu)特征 ? 級(jí)差獎(jiǎng)計(jì)算模式 ? 業(yè)務(wù)邏輯描述 ? 級(jí)差獎(jiǎng)是依據(jù)會(huì)員的級(jí)別所得獎(jiǎng)金比率之間的差額進(jìn)行獎(jiǎng)金分配的一種計(jì)酬方式。 ? 例如:以 A的業(yè)績(jī) 100為計(jì)算基礎(chǔ), A的分配比例是 10%, B的分配比例是 25%, C的分配比例是 40%, D的分配比例是 55%; D推薦 C, C推薦 B, B推薦 A,則 A的級(jí)差獎(jiǎng)是: 100*10%=10; B的級(jí)差獎(jiǎng)是: 100*( 25%10%) =15; C的級(jí)差獎(jiǎng)是: 100*( 40%25%) =15; D的級(jí)差獎(jiǎng)是:100*( 55%40%) =15。(舉例項(xiàng)特殊化處理:以 2020pv為會(huì)員的業(yè)績(jī)界限,分為級(jí)差獎(jiǎng)和直推獎(jiǎng)) ? 預(yù)定義處理: 以 A的業(yè)績(jī) 100為計(jì)算基礎(chǔ), A的分配比例是10%, B的分配比例是 20%, C的分配比例是 30%, D的分配比例是 40%。 ? 級(jí)別:顧客、業(yè)務(wù)員、一星惠員(業(yè)務(wù)員)、二星惠員(業(yè)務(wù)員)、三星惠員(業(yè)務(wù)員)、四星惠員(業(yè)務(wù)員)、五星惠員(業(yè)務(wù)員)、主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)。 ? 名詞解釋: ? 合格主任:即有二條合格的五星業(yè)務(wù)員線,即新網(wǎng)業(yè)績(jī)大于或等于 24000PV; ? 合格經(jīng)理:即有二條合格的主任線,其他各線業(yè)績(jī)之和相當(dāng)于一個(gè)合格主任,即新網(wǎng)業(yè)績(jī)大于或等于 72020PV。 ? 多線定額借分的形式和方法: ? 多線定額借分:是指某一級(jí)別的業(yè)務(wù)員從其下一級(jí)所有相同的級(jí)別或低級(jí)別的業(yè)務(wù)員中借一個(gè)固定的分?jǐn)?shù),這個(gè)被借的分?jǐn)?shù)不指定從哪個(gè)業(yè)務(wù)員身上借的。(如圖 1) ? 在計(jì)算奉獻(xiàn)獎(jiǎng)時(shí)由下級(jí)相同級(jí)別的合格組共同向其上級(jí)提供 24000PV的借分 。 ? 找到任何一個(gè)無下級(jí)合格主任的合格主任,往上找其上級(jí)的合格主任,找到后將上級(jí)的合格主任,看它的標(biāo)記是否已借到分,未借到就將其合格主任小組業(yè)績(jī)加 24000,并將其借分標(biāo)志標(biāo)記為已借到業(yè)績(jī),本人減 24000;如果這個(gè)合格主任以借到分,就不給它,直接退出循環(huán)。 ? 雙贏加級(jí)差模式 ? 級(jí)差獎(jiǎng)分配方案 ? 說明: ? 一、級(jí)差網(wǎng)的業(yè)績(jī)來源有兩種: ? 即零售業(yè)績(jī) ? 10%的自動(dòng)消費(fèi)的 65%的業(yè)績(jī)。 ? 業(yè)務(wù)主任:至少有兩條線的累積業(yè)績(jī)分別達(dá)到 3 1200PV或以上; ? 或者,總網(wǎng)絡(luò)累積業(yè)績(jī)達(dá)到 10000PV或以上。但每個(gè)會(huì)員的前 1200PV的業(yè)績(jī),計(jì)算級(jí)差獎(jiǎng)時(shí)是從上級(jí)開始計(jì)算差額獎(jiǎng)金,超出 1200PV的部分是從自身開始計(jì)算差額獎(jiǎng)金。 ? 1鉆:有 1條合格高級(jí)經(jīng)理線,且本人要是合格高級(jí)經(jīng)理 ? 2鉆:有 2條合格高級(jí)經(jīng)理線,且本人要是合格高級(jí)經(jīng)理 ? 3鉆:有 3條合格高級(jí)經(jīng)理線,且本人要是合格高級(jí)經(jīng)理 ? 4鉆:有 4條合格高級(jí)經(jīng)理線,且本人要是合格高級(jí)經(jīng)理 ? 5鉆:有 5條以上合格高級(jí)經(jīng)理線,且本人要是合格高級(jí)經(jīng)理 ? 總體思路: 確定級(jí)別; ? 求高級(jí)經(jīng)理小組業(yè)績(jī),由此確定合格高級(jí)經(jīng)理; ? 求合格高級(jí)經(jīng)理小組業(yè)績(jī); ? 求鉆數(shù)級(jí)別( 1- 5鉆); ? 根據(jù) 3和 4就可以計(jì)處算出培育獎(jiǎng)了。公司共設(shè)四個(gè)級(jí)別:業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理。當(dāng)前結(jié)算期,會(huì)員的兩個(gè)相鄰的業(yè)績(jī)區(qū)滿足以下條件時(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金與級(jí)別: ? 1)當(dāng)此會(huì)員其一個(gè)區(qū)業(yè)績(jī)大于 3933PV,另一個(gè)區(qū)大于 2*3933PV時(shí),即可拿到 380元,拿到此獎(jiǎng)金后此會(huì)員升級(jí)到業(yè)務(wù)員 ? 2)當(dāng)此會(huì)員其一個(gè)區(qū)業(yè)績(jī)大于 9333PV,另一個(gè)區(qū)大于 2*9333PV時(shí),即可拿到 800元,拿到此獎(jiǎng)金后此會(huì)員升級(jí)到主任 ? 3)當(dāng)此會(huì)員其一個(gè)區(qū)業(yè)績(jī)大于或等于 26000PV,另一個(gè)區(qū)大于或等于 2*26000PV時(shí),即可拿到1800元,拿到此獎(jiǎng)金后此會(huì)員升級(jí)到經(jīng)理 ? 4)當(dāng)此會(huì)員其一個(gè)區(qū)業(yè)績(jī)大于 49333PV,另一個(gè)區(qū)大于 2*49333PV時(shí),即可拿到 10000元,拿到此獎(jiǎng)金后此業(yè)務(wù)員升級(jí)到高級(jí)經(jīng)理 ? 會(huì)員從業(yè)務(wù)員一直升到高級(jí)經(jīng)理為一個(gè)滿循環(huán),滿循環(huán)后業(yè)績(jī)歸零,級(jí)別也從頭開始,而每?jī)蓚€(gè)相鄰的區(qū)最多可進(jìn)行四個(gè)滿循環(huán),此兩區(qū)最多可拿到的獎(jiǎng)金也就是4*(380+800+1800+10000)=51920元。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 綜合獎(jiǎng)(階、局獎(jiǎng),歸零,即老雙贏) ? ? 安照安置關(guān)系進(jìn)行計(jì)算的 ? 每次都是計(jì)算出總的獎(jiǎng)金,然后再減掉上期的獎(jiǎng)金 ? 算出本期的獎(jiǎng)金。 ? 計(jì)算方法是 A 參與綜合獎(jiǎng)計(jì)算的業(yè)績(jī) + BC 兩個(gè)參與綜合獎(jiǎng)計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)中小的一方 和 BC兩個(gè)參與綜合獎(jiǎng)計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)中大的一方進(jìn)行獎(jiǎng)金計(jì)算, 如果 A+B+C X 并且 A+BC中小的一方 1/3X 并且 BC中大的一方 1/3/X則 安照 X 對(duì)應(yīng)相應(yīng)的獎(jiǎng)金,這樣就算了總獎(jiǎng)金。 ? 為了使新老員工能雙贏,所以在條件設(shè)置里,分了三個(gè)局,第一個(gè)局為首局 有四個(gè)階段, ? 條件分別為 6000,12020,24000,48000 這是使新員工能在一開始就能得到獎(jiǎng)金無需等很長(zhǎng)時(shí)間。 ? 由于使用的是總獎(jiǎng)金進(jìn)行的計(jì)算。 完成一個(gè)循環(huán)后就會(huì)發(fā)生獎(jiǎng)金下浮,循環(huán)的越多獎(jiǎng)金下浮的越厲害,但達(dá)到一次循環(huán)后就可以開 3線。 ? 在計(jì)算綜合獎(jiǎng)中 還會(huì)加入代用券的計(jì)算這和綜合獎(jiǎng)的計(jì)算是同樣的 也是 總的代用券 上期總的代用券。例如 以前是 48000為一局 但現(xiàn)在 改為 30000一局 這樣一個(gè)客戶本來是 70000 還不能完成第二局的。 如果現(xiàn)在完成第二局 則 只能拿到 2020元 因?yàn)楠?jiǎng)金總數(shù)是 5000。
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