風尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案doc16-營銷策劃-在線瀏覽
2024-10-15 09:15本頁面
【正文】 ，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成； 方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習(xí)慣； 視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。 —— 市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和 租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。 整和市場 —— 整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體； 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 —— 整和市場空間，進行合理商品布局； —— 整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商； —— 整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣； 合理回報 —— 保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏； —— 完善商 業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； —— 通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報； —— 通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售； 第二部分：招商及銷售策略 一、項目整體營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產(chǎn)市場。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變 化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤 (包括滯銷樓盤 )進入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。影響市場的各種因素主要有：消費者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。 只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使 企業(yè)永遠立于不敗之地。以銷售為主，招商為輔。 項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營； 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。 目標商戶定位為全國或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。 三、商業(yè)氛圍營造 —— 強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。 —— 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個享樂的購物天堂。 —— 娛樂部分以 KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造型，夸張的色彩及 尺度大大加強商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當?shù)难a充與完善。我司認為有：國家主要有以下幾方面： 宏觀因素：國家宏觀政策、未來房地產(chǎn)價格的走勢等。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 區(qū)域因素：區(qū)位極差、區(qū)位聲譽度、區(qū)域配套、交通通達度、商業(yè)繁華程度、臨街狀況等 個別因素：內(nèi)部配套、園林景觀、建筑外部特色、戶型結(jié)構(gòu)、新舊程度、市場接受能力等 其他因素：發(fā)展商的合理利潤、本區(qū)域內(nèi)競爭性樓盤的價格走勢、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。 主要考慮的因素應(yīng)為： 區(qū)域因素 主要有：區(qū)位級差、交通通達度、繁華程度、區(qū)域配套等 個別因素 主要有：內(nèi)部配套、市場接受能力等 價格整體策略 開盤前分別制訂不同樓層、不同位
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