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業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)開頭及結(jié)尾-在線瀏覽

2024-12-06 02:33本頁面
  

【正文】 域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作?! ≈饕蛴校骸 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)”天元副食”,已近年底了!  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。  新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。俗話說”選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的”實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量?! ⌒膽B(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了?! √幚響?yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了?! F(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了?! °羲袌鲭m然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。
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