20xx年業(yè)務員年度工作總結開頭與20xx年業(yè)務員年度總結范文匯編-在線瀏覽
2024-10-13 16:44本頁面
【正文】 衡。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。二是做事的不足。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。對客戶心態(tài)的判斷不夠。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。工作失誤[/page]三、工作失誤xxxx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。由于去東莞的路程較遠，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失?？偨Y：XX年業(yè)務員年度工作總結開頭到這里就全部結束了。整體來說有酸甜苦辣。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。以下是我今年總結工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。語言組織表達能力
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