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銷售總監(jiān)年度工作計劃20xx與銷售總監(jiān)月工作計劃匯編-在線瀏覽

2024-11-26 00:20本頁面
  

【正文】 、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。有賺錢的機(jī)會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。七、關(guān)于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當(dāng)在二十萬左右。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人,就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實我個人認(rèn)為,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。作為銷售負(fù)責(zé)人,需要做的工作很多:1. 分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批。3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。5. 洞察、預(yù)測危機(jī),及時提出改善意見報批。7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費用。9. 組織建立、健全客戶檔案。11. 定期向直接上級述職。13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行。2. 銷售指標(biāo)制定和分
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