銷售總監(jiān)年度工作計劃20xx與銷售總監(jiān)月工作計劃匯編-全文預(yù)覽
【正文】 公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。14. 銷售人員的計劃及總結(jié)。9. 銷售指標的完成。5. 拜訪客戶的數(shù)量。負責督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標的完成。10. 向直接下級授權(quán)，并布置工作。6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。 制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。銷售總監(jiān)年度工作計劃2018與銷售總監(jiān)月工作計劃匯編第 8 頁 共 8 頁銷售總監(jiān)年度工作計劃2018一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。四、關(guān)
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