【正文】 已獲頒發(fā)一系列國際能源和環(huán)境的標簽獎項，諸如由英國節(jié)約能源組織認可之能源效益計劃；新加坡環(huán)保標簽計劃；以及香港節(jié)能燈能源效益標簽計劃。于20**香港工業(yè)獎，“曼佳美”榮獲商界環(huán)保協(xié)會環(huán)保成就優(yōu)異證書及品質獎?！奥衙馈庇幸粋€產品理念是：“致力改進現(xiàn)有白熾燈泡和設備”。這樣它的產品在應用起來就相對好用了很多?？上В奥衙馈痹趪鴥蠕N售情況并不樂觀?！奥衙馈钡膬r位超出了國內消費人群的消費承受彈性。兩三千萬的投入沒有在廣州掀起任何波瀾。從國家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始，大量優(yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的營銷高手、企業(yè)家開始介入節(jié)能燈這個行業(yè)。預計到20**年整個行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達到最高峰，眾多的小雜牌將因為沒有利潤，而慢慢消失，最終退出競爭。“曼佳美”只要抓住機遇，制訂科學合理的營銷策略/廣告策略，就定能全面打開巨大的中國市場，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。*“曼佳美”的環(huán)保意識超前，迎合了國家政策。目前企業(yè)劣勢主要有：*“曼佳美”進入中國較晚，在中國節(jié)能燈市場算是新人，缺乏對中國市場及消費習慣的深入知識?！奥衙馈睌D占市場壓力較大。*目標受眾對企業(yè)認知度有限，尤其在北京這樣的重點戰(zhàn)區(qū)品牌攻勢亟待加強。唯有如此，才能在狼煙四起的中國節(jié)能燈市場立于不敗之地。*使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。*不斷提高我們的員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識。*確保的最佳壽命及照明輸出。*“曼佳美”節(jié)能燈以硅膠套包著燈泡，提供額外保護?？晒枘z套包著破碎之玻璃及有毒之水銀，免除對人體及環(huán)境的傷害*取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。*穩(wěn)定的流明輸出給予較佳的光調。*控制內置水銀蒸氣壓力于最佳水平?！奥衙馈惫?jié)能燈運用于半透明的后蓋*通過全面地和向上統(tǒng)一標準地提高光亮度的分布。*防銹?！奥衙馈惫?jié)能燈水銀含量少于3毫克–業(yè)界始祖*防止對人體及環(huán)境的傷害。*使用“曼佳美”節(jié)能燈=環(huán)保。*壽命長達10,000小時。*高質素，耐用及可靠。*容易使用及需要較少保養(yǎng)費。下面是相關比較分析：飛利浦：照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點。“飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進一步推動對中國消費者以及終端用戶的節(jié)能普及。為了搶占我國節(jié)能市場的制高點，20**年，飛利浦照明已經開始深耕營銷網(wǎng)絡，加強與分銷商的聯(lián)絡、溝通，把銷售網(wǎng)絡覆蓋到二、三級城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。*飛利浦在中國已經設立了９個合資和獨資工廠，５個世界級研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進照明產品。*飛利浦從20**年開始把銷售渠道滲透到二、三級城市，不斷提高市場占有率。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經理透露：”事實上飛利浦曾經兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強硬姿態(tài)兩度未能如愿?！庇捎陂L期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對手，因此在渠道建設方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場間進行著艱難的抉擇?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機場，也不愿意認真聽聽我們對市場的意見，以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?！?飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非常刻板的印象，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比。*除品牌美譽度不足以外，飛利浦在各個產品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。公司主導產品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（HID燈）、紫外線燈等。從20**年收入結構上看，公司主營以節(jié)能燈系列產品為主，占70％以上。雪萊特的比較優(yōu)勢：*雪萊特節(jié)能燈于20**年成為國家照明節(jié)能案例選用產品。*廣東雪萊特光電科技股份有限公司于20**年10月30日開始網(wǎng)上定價發(fā)行股票，掛牌上市進入倒計時階段。*雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢不容低估。*節(jié)能燈系列產品平均價格高于行業(yè)平均水平。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽度明顯不足。歐司朗以其出色的光源產品而舉世聞名。全球總額銷售業(yè)績高達85億馬克,擁有32,000名以上員工,歐司朗的產品幾乎遍及世界每一個國家.。為將最先進的德國照明科技引入中國,歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。公司的占地面積為105,000平方米，生產及倉庫等設施一應俱全。從1998年到20**年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從20**年開始，由于受到原材料和能源價格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產成本的能力仍顯得十分突出。*進入市場早，品牌認知度較高。歐司朗的比較劣勢：*為了阻止中國知名產品進入歐盟市場，西門子公司利用游戲規(guī)則的漏洞，在國外搶注了許多中國知名商標。分析人士認為，此次商標大戰(zhàn)已經使西門子在中國的品牌形象受到了影響。歐司朗是西門子的全資子公司，“城門失火，殃及池魚”。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會會員，是中國照明電器協(xié)會會員，也是全國電器附件標準化委員單位。朗能集團、朗能公司已形成了電工、照明及通風三大產業(yè)，“朗能”、“金星”、“BNN”和“Honeywell”四大品牌，幾十個系列，上千個品種百花齊放的良好發(fā)展局面。目前，集團各系列產品都已全部通過3C認證，出口產品順利通過了CE、UL等認證。20**年，朗能與世界500強美國Honeywell公司結為戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方在通風、照明兩大領域展開合作，開創(chuàng)了中外企業(yè)合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面啟動國際化戰(zhàn)略。*國際化發(fā)展創(chuàng)新；20**年12月，朗能電器和美國霍尼韋爾（Honeywell）公司達成獨家授權協(xié)議。目前，朗能的產品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進軍國際市場，公司計劃等時機成熟后，攜自有品牌進軍國際市場，打造國際化的中國建筑電器第一品牌。目前，朗能各系列產品都已全部通過3C認證，出口產品順利通過了CE、UL等認證。今年3月，朗能在中國企業(yè)產品創(chuàng)新設計獎的評選中榮獲三項大獎。*品牌漸漸做大，但是售后服務管理和廣告宣傳不能及時跟進。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量曼佳美成功與否的決定性標準。消費人群特征具體表現(xiàn)：*開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。*收入穩(wěn)定，具備消費能力。二、市場賣點選擇與市場定位（一）曼佳美節(jié)能燈核心訴求點（USP）創(chuàng)意點亮精彩人生*具體展開為：曼佳美=節(jié)省80%的電力+10000小時壽命+獨特的設計*訴求要點：健康、高效、時尚、環(huán)保、優(yōu)質、長壽命說明：從長遠來看，在中國節(jié)能燈市場“價格太高、節(jié)能到底是否省錢聲一片”的情況下，曼佳美以高科技、高品質、性能價格比作為訴求點，將為中國的節(jié)能燈市場樹立一個新的標準——價格不是阻礙因素，競爭首先要考慮的是性能價格比。（二）市場定位*產品定位：“曼佳美”——專為追求高品質生活人士設計的環(huán)保又時尚的節(jié)能燈。說明：中產階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或者說純物質化的消費模式，對中產階層并不構成最強的吸引力，若我們能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易打動中產階層的消費者。三、行銷建議（一）快速市場滲透策略在今天這樣的速度經濟時代，速度就是效益。與之相應的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應把握好最佳時機，有的放矢地安排投放時間、周期和密度。（二）在發(fā)展“單層次拉動式品牌專銷”的同時一定要平衡好經銷商的利益“曼佳美”銷售領導小組一定要及早制訂明確的市場策略、價格策略，運用各種有效措施來提高經銷商的積極性，以便于在銷售第一線能看到大批量的曼佳美節(jié)能燈，便于消費者選擇，強化“曼佳美”品牌的實際市場形象。第三部分廣告戰(zhàn)略與行動方案一、廣告對象及廣告地域核心廣告對象：大中城市的中產家庭。邊緣廣告對象：中小城市收入相對較高的家庭。二、廣告實施階段啟動期（20**年1月－4月）（一）高調返京，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費習慣。這就需要我們在傳播之初找準定位，改變“用節(jié)能燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費觀念，而由“曼佳美”首次提出：節(jié)能燈――最小的家用電器。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。（三）政府公關政府的承認與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點與新聞賣點所在，“曼佳美”依托品質的底蘊與企業(yè)的背景，取得政府相關部門的肯定與配合，勢必為今后的公關傳播增強權威性與說服力。深入推廣期（20**年5月－8月）（一）借助20**年北京奧運