【正文】 到了大學(xué)階段，大學(xué)生不僅僅受時(shí)尚、流行的蠱惑，往往在消費(fèi)中還要反應(yīng)他們的個(gè)性、自信、樂(lè)觀和與眾不同，渴望擁有屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的生活，這一階段的年輕人面臨即將不如工作的局面，開始為自己的將來(lái)考慮，并渴望能夠自己把握將來(lái)的命運(yùn)。 迷戀高科技產(chǎn)品 在數(shù)碼產(chǎn)品大量充斥生活的今天，年輕人的消費(fèi)熱點(diǎn)已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域，最新款的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、 MP 等都是年輕人非常迷戀的高科技產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)研顯示，中國(guó)的年輕人對(duì)新技術(shù)應(yīng)用很敏感，更容易接受新的觀念，他們偏好使用移動(dòng)新業(yè)務(wù) ，尤其對(duì)娛樂(lè)導(dǎo)向的新業(yè)務(wù)很感興趣，如手機(jī)彩鈴業(yè)務(wù)和手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)就是在他們的帶動(dòng)下而迅速火起來(lái)的。 超前消費(fèi) 年輕 時(shí)候保持這樂(lè)觀的消費(fèi)心態(tài)，“花今天的錢，圓明天的夢(mèng)”成為他們的真實(shí)寫照。他們追逐的是生活中的品質(zhì)，而非銀行卡的儲(chǔ)蓄的多少。對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品，就會(huì)認(rèn)為“這是我的品牌”，他們會(huì)對(duì)它具有很強(qiáng)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，而對(duì)自己不喜歡的品牌 ，他們往往會(huì)視而不見。 這不是炫耀性消費(fèi)，而是對(duì)追求生活品質(zhì)和時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度的滿足。由于受這種方式潛移默化的影響，年輕人更擅長(zhǎng)于選擇的方法。年輕人對(duì)商品的選擇，習(xí)慣以直覺 來(lái)購(gòu)買。 注重合理與美觀 年輕人一方面注重商品的價(jià)格、質(zhì)量和耐用性能，另一方面又熱衷于美觀、漂亮，在追求個(gè)性的同時(shí)有不失文雅。因此，對(duì)于能引起朋友注意的東西，就特別講究美觀、漂亮的特點(diǎn)，而與自我表現(xiàn)無(wú)關(guān)的，就特別講究合理適用的一面。 沖 動(dòng)性與計(jì)劃性 年輕朋友一起外出游玩的時(shí)候，用錢往往不加考慮 。 4 針對(duì)年輕人消費(fèi)的廣告 營(yíng)銷 策略分析 傳統(tǒng)的 市場(chǎng)理論與營(yíng)銷方法的基礎(chǔ)，都建立在對(duì)消費(fèi)者行為的充分了解和準(zhǔn)確把握。以下就當(dāng)前的一些廣告營(yíng)銷策 略加以分析。因此更加細(xì)分市場(chǎng) ， 采取針對(duì)性的策略，是諸多廠商的共同策略。 惠普公司發(fā)不了“我的電腦，我的舞臺(tái)”年輕人市場(chǎng)策略。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是目前唯一一個(gè)發(fā)布此全球市場(chǎng)策略的國(guó)家 ?！薄?在乃年輕人市場(chǎng)策略發(fā)布后的半年中，惠普公司通過(guò)多方面的活動(dòng)為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)豐富的個(gè)性表達(dá)平臺(tái)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠(chéng)度。 娛樂(lè)營(yíng)銷 在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，娛樂(lè)已經(jīng)成為營(yíng)銷的一個(gè)載體，當(dāng)營(yíng)銷主體借助娛樂(lè)這種高附著力 的介質(zhì)進(jìn)行推廣時(shí)，其效果也將發(fā)生巨大的改變?！八崴崽鹛鹁褪俏摇北淮_定為蒙牛酸酸乳的廣告語(yǔ)，用“表達(dá)真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵(lì)小女生真正注意到真實(shí)的自我。整個(gè)廣告的運(yùn)作充分利用媒體的力量來(lái)制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲制造 新的賣點(diǎn)，整個(gè)廣告的影響力就像滾雪球一樣，形成了強(qiáng)大的影響力，并最終將影響力化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場(chǎng)，獲得令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 觀念營(yíng)銷 耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在田徑場(chǎng)、體育館等專業(yè) 應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份的象征。耐克的“ JUST DO IT” 首創(chuàng)了觀念營(yíng)銷的先河，引得競(jìng)爭(zhēng)品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的 “ impossible is nothing” (沒(méi)有不可能 )，李寧的“ Anything is possible”（一切皆有可能）、 REEBOK 的“ I am what I am.”（我就是我）、安踏的“ Keep Moving” （永不止步）、鴻星爾克的“ To be ” 等等。李寧贊助舉辦的大學(xué)生籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號(hào)，此項(xiàng)賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢等全國(guó)大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)所有高校，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通 機(jī)會(huì)，能切實(shí)打動(dòng)他們的心扉。 捆綁式廣告營(yíng)銷 麥當(dāng)勞在 2021 年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快了形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象，這對(duì)于麥當(dāng)勞是一個(gè)很大的突破。中 國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)發(fā)布儀式上，用“最酷、最炫、最動(dòng)感”來(lái)形容這次營(yíng)銷活動(dòng)。而 對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來(lái)講，購(gòu)買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏?，F(xiàn)在，由于動(dòng)感地帶的介入，是得他們更加有滿足感和歸屬感。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)在線活動(dòng)建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司于客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。 ⑵ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容。② 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略 。④ 網(wǎng)絡(luò)渠道選擇與直銷 。⑥ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制。豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，已獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此， 搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。大多數(shù)公司以及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。 ⑶ 即時(shí)通訊營(yíng)銷 顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。 ⑷ 病毒式營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷并非利用百度或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo) 并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳。 ⑸ BBS 營(yíng)銷 這個(gè)應(yīng)用已經(jīng)是很普遍的了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到用戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百 IP。 ⑹ 博客營(yíng)銷 博客營(yíng)銷是建立企業(yè) 博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。 企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì) 于廣告是一種間接的營(yíng)銷，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流、的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷手段。另一種， 也是最有效而且可行的利用博客進(jìn)行營(yíng)銷，這是博客界始終非常熱門的話題。 ⑺ 播客營(yíng)銷 播客營(yíng)銷是在廣