20xx年市場營銷計劃書-在線瀏覽
2025-07-17 01:56本頁面
【正文】 為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要 鞏固與拓展。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。成為快速成長的成功品牌； 空調(diào)自控產(chǎn)品 帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。 ，到 2021年底發(fā)展到 50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴 。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。為此，我們需要將 湖南 市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首， 永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的 銷量及銷售額的提高。大小互動：以 空調(diào)自控 產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進 空調(diào)自控 產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； ，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 （ 3）市場上有推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。團隊建設(shè)扁平。價值 =價格 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。 （ 4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
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