外貿(mào)年終工作總結(jié)(三篇)與外貿(mào)跟單員個人工作總結(jié)匯編-在線瀏覽
2024-11-23 01:11本頁面
【正文】 的感覺。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。在本月末，我又迎來了第二張訂單。有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因為一旦牽涉到一連串的負面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。二、啜待解決的問題（1）面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法.（2）面對熟悉的客人時，報價會適當(dāng)做一些調(diào)整。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報（利潤）相輔相成，相互促進，客觀上達到一種雙贏效果。③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距（生產(chǎn)商觀點）。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。我認為：應(yīng)該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個價位為顧客把關(guān)。當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時，就會有許多想知道的問題。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項產(chǎn)品的信息。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強大的企業(yè)集團是我們共同奮斗的目標所在。當(dāng)然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。四、目標與計劃兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團隊力量的強大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實地的領(lǐng)略到了“團結(jié)就是力量”的真理。Attention——Interesting——Desire——Action——Goodfeedback（goodfeedbackpushesandpromotescustomer39。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到最好。自我方面：?！睉B(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。，把任務(wù)交給自己，讓自己滿意，尋找機會。5．享受工作帶來的樂趣。工作重點：新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個必要切入點。②了解潛在客戶，也了解自己。”在與客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源，收集客戶有關(guān)信息。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機會能了解客人更多信息。⑤有了一定的基礎(chǔ)后，可要求客人發(fā)來詢盤。⑦雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。銷售任務(wù)的最終實現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。而要做到這一點，就必須提前做好計劃以及學(xué)習(xí)，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運用到實際銷售當(dāng)中。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們BEST的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。篇三 xx年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅持以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結(jié)合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作。公司進出口部從XX年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務(wù)洽談活動。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強團隊業(yè)務(wù)競爭力就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準和操作模式正在成熟和成長的階段。經(jīng)過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本
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