外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)及計劃與外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度總結(jié)匯編-在線瀏覽
2024-11-23 00:43本頁面
【正文】 的產(chǎn)品不要報高。如果一個非常簡單個別的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你基礎(chǔ)不懂這一行，造作而然客人不會對你再搭理。外貿(mào)競爭異樣急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別留心服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光去世，不能報價”。必須留意以下幾個方面：1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小范疇發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到后果。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。報價并不是一個很簡略的運動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切進口。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的均勻水溫和報價趨勢。b. 報價表公司以一定的數(shù)量為根本，供給一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。由于它決議了公司業(yè)務(wù)開辟的切入口。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和將來。報價應(yīng)報得恰到好處，不能過低，也不能過高。因為客戶往往會從你的報價來判定你的誠實性，并同時斷定你對產(chǎn)品的熟習(xí)程度。摸清客戶念頭及誠意再報價，免得成為報價工具，浪費時間。(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的的信心及信譽度如何?這是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶最重要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎么?信心和信譽是雙向的。網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富水平。(良好的與客溝通技能)客戶最想懂得的是什么：1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。3)你這個人的人品如何。要做到以上4點你就必須做大量的資料搜查，收集，比較工作，在這個過程中要放松學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)常識。只有你能把該類產(chǎn)品講的很
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