20xx外貿(mào)業(yè)務員月度工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-11-18 00:35本頁面
【正文】 必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到成果。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。
b. 報價表
公司以必定的數(shù)目為基本，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。
報價應報得恰到利益，不能過低，也不能過高。因為客戶往往會從你的報價來斷定你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉水平。
摸清客戶動機及誠意再報價，省得成為報價工具，浪費時光。
(包含業(yè)務員)給客戶的信念及信用度如何?
這是網(wǎng)絡發(fā)展客戶最重要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎么?信心和信譽是雙向的。ldquo。rdquo。ldquo。ldquo。必須留意以下幾個方面：
1.
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