【正文】 +提成 +績效 （三）銷售人員底薪設(shè)定： 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 2500元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核 銷售任務(wù)提成比例： 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一 個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按 100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指標 100%業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是 一同發(fā)放。 銷售提成比率： 薪酬類別： 傭金制 薪酬結(jié)構(gòu)： 固定工資 +提成 +年終獎 工資級別 崗位名稱 固定工資底（月薪） 市內(nèi)交通補貼 年度任務(wù) 月任務(wù) 提成比率 年終獎 業(yè)績內(nèi) 超出業(yè)績部分 完成任務(wù) 70%以內(nèi) 完成任務(wù) 100%199% 200%以上 高價銷售提成 營銷總監(jiān) 10000 500 20210000/團隊 1700000 % % % % % 無 企劃部總監(jiān) 月薪 制 售后服務(wù)部經(jīng)理 月薪制 區(qū)域總監(jiān) 7000 500 5000000 /團隊 420210 % 1% % % 銷售額 1% 無 銷售經(jīng)理 5000 500 2021000 /個人 170000 1% 2% 1% % 2% 高價部分的 15% 高級業(yè)務(wù)員 4000 500 1500000 /個人 125000 1% 2% 1% 2% % 高價部分的 15% 普通業(yè)務(wù)員 3000 500 1000000 /個人 84000 1% 2% 1% 2% % 高價部分的 15% 試用期業(yè)務(wù)員 2500 500 無 無 % % 以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤制作。 報銷參參照表： 類別 比例 方式 時間 備注 應(yīng)酬費 業(yè)績 1% 實報實銷 每月 年底結(jié)算 多退少補 出差補貼 200元 /天 200元 /天 每月 按當(dāng)?shù)剡^夜為一天 近郊出差補貼 50元 /天 50元 /天 每月 當(dāng)天來回?zé)o住宿 出差交通費用 實報實銷 每月 或公司訂購 11 自駕 /公里 每月 過路費 補報實報實銷 每月 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。 高價銷售 提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的 15%將做為高價銷售提成如下： *高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行： 高價產(chǎn)品 （產(chǎn)品價格 +稅點 +其他費用） =凈利潤 ；業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤 *15﹪ =銷售人員實際提成。 （六） 激勵與懲處制度： 活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖 鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下懲處制度： ●懲處辦法 挪用公款者一律解雇，本公司依法向責(zé)任人追繳； 與客戶串通損害公司利益，經(jīng)查證屬實者一律解雇； 任職期間從事個人生意，經(jīng)查證屬實者一律解雇，直屬主管受連帶責(zé)任； 全年度銷售未達銷售目標的 60%者，年終懲罰，直屬主管受連帶責(zé)任； 未按規(guī)定完成公司要求按時遞交各種文件及工作表格者，年終懲罰； 外出時無故不執(zhí)行任務(wù)者、或泄漏職務(wù)機密者、涉足賭場情節(jié)嚴重者解雇； ●月考核標準 類別 標準 獎勵 處罰 備注 拜訪客戶量 25/次 /月 10元 /次 10元 /次 出差量 8 天 /月 10元 /次 10元 /次 報表準時 10無 /次 /天 違紀 5002021元 /次 回款超時 50元 /周 ●職位調(diào)整 晉升：連續(xù)兩年完成公司業(yè)績或完成當(dāng)年 200%業(yè)績。 （七）工資發(fā)放日期 公司工資發(fā)放為推發(fā)模式：當(dāng)月發(fā)上一月工資；付薪日期為每個月的 20日，按照實際工作天數(shù)支付上個月的薪金，在工資發(fā)放時一同發(fā)放個人月提成工資，沒有收回回款的不予計結(jié)提成，回款收回后方可計算，錯過 20日后計入下一月 一起發(fā)放。 公司提供住宿，不在公司住的也不補給，不提供生活費，生活費包含于薪資內(nèi)。 沒有簽訂協(xié)議的：按項目具體情況商議執(zhí)行。 十、考勤制度 內(nèi)勤人員 日常工作時間為 8小時，公司將跟據(jù)季節(jié)變化調(diào)整上下班時間，具體見通知。 公司實行指紋考勤制度，詳見《考勤機使用管理制度》。遲到或早退超過 60分鐘以上，按曠工處理。每月累計 3天曠工者，扣除當(dāng)月全部工資，連續(xù)礦工 7天或全年累計礦工 10天以上者，按自動解除勞動合同處理。 九 、 銷售報表的相關(guān)規(guī)定 銷售人員按規(guī)定編寫相關(guān)報表，在規(guī)定時間發(fā)出至上級主管、銷售部門經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理。 （ 2）參會人員：區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。 （ 4）專人做會議記錄，并于當(dāng)日發(fā)至部門經(jīng)理郵箱。 （ 6）市場部經(jīng)理、銷售總監(jiān)可旁聽。 （ 2）參會人員：銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān) 。 （ 5）會議的主要內(nèi)容是：本周各區(qū)域銷售情況總結(jié)、業(yè)務(wù)員工作情況匯報、對當(dāng)周市場咨詢情況分析和未來市場展望，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改進建議等。不計劃就沒有目標就沒有方向，因此特別強調(diào)。 （ 1） 說明 ：月、年總結(jié)計劃；總結(jié)本月、季度，年的工作，重點、難點、存在的不足之處，分析當(dāng)月目標達成率，總結(jié)經(jīng)驗、分析原因 。及下一步如何開展工作。期望公司給予什么樣的方式協(xié)助完成任務(wù)。 （ 3） 月、季度、總結(jié)計劃：每月或季度最后一個星期五完成，于下月 3日前上傳。總經(jīng)理參加年終總結(jié)會議、聽取各分管銷售部門的總結(jié)計劃報告并做總結(jié)及公布下一年的年度目標和實施計劃。 ● 出差借款 原則上公司不給銷售人員預(yù)支差旅費，但銷售總監(jiān)可根據(jù)實際情況填寫申請交總經(jīng)理批準后，到財務(wù)部辦理借款手續(xù)。 對已成交的客戶詳細資料、價格保密。 十五、客戶資料管理制度 對所有的接觸用戶，業(yè)務(wù)員必須詳細、認真地記錄有關(guān)資料（客戶名稱、聯(lián)系方式、咨詢情況等），體現(xiàn)在每日的工作總結(jié)表格上，并標明客戶意向。 營銷總監(jiān)安排售后服務(wù)部經(jīng)理做相應(yīng)的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。 合同內(nèi)容實施后，合同需及時經(jīng)營銷副總交由檔案部門管理。 印鑒的使用 （ 1）授權(quán)書的格式按照《授權(quán)書范本》格式要求，若有改動，在簽訂之前發(fā)送給營銷副總審核，總經(jīng)理批準后方可 到行政辦加蓋公司公章，且授權(quán)書必須與合同同時裝訂保存。 （ 3）對于非正常 (即有條款修改 )的銷售合同、租賃合同經(jīng)營銷副總審核后交總經(jīng)理批準，到財務(wù)部加蓋合同專用章。 開具發(fā)票：給客戶開 具發(fā)票，銷售人員可直接與銷售助理聯(lián)系，并提供完整的開票信息及客戶詳細地址，相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系人，銷售助理請財務(wù)部相關(guān)人員開具發(fā)票，發(fā)票以快遞形勢送達。 客戶實地考察：當(dāng)遇到客戶需要進行實地考察時，需與市場企劃部協(xié)調(diào)并組織進行。 出差費用的報銷：銷售人員填寫差旅費報銷單，經(jīng)銷售總監(jiān)審核簽字，經(jīng)總經(jīng)理準批后；到財務(wù)部審核、記帳后辦理相關(guān)手續(xù)。在月末最后一個工作日下班前發(fā)總經(jīng)理郵箱，經(jīng)審核后發(fā)布上網(wǎng)。 為規(guī)范銷售訂單管理，特制定本制度： 銷售訂單評審和評估 ：對于較大的訂單，銷售部門在正式和客戶簽訂合同之前，應(yīng)由銷售部門組織生產(chǎn)部門、財務(wù)部門 參加的訂單評審和評估會議。保證合同鑒定后的正常履行。轉(zhuǎn)移的訂單具備以下內(nèi)容：日期、訂單編號、客戶名稱、訂貨產(chǎn)品、規(guī)格、數(shù)量、交貨期、包裝物和貨物運輸要求等內(nèi)容。 銷售訂單的生產(chǎn)安排： 生產(chǎn)部門接到業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)來的訂單后，應(yīng)作登記匯總，并保存留存聯(lián)。對于需要幾個車間合作的訂單，執(zhí)行聯(lián)交到負責(zé)總裝工序的車間，并對其他車間下達協(xié)作生產(chǎn)指令，并及時檢查協(xié)作車間的生產(chǎn)進度，及時調(diào)整生產(chǎn)安排，確保訂單的交貨時間。對于銷售因客戶變動暫不發(fā)貨的訂單也要辦理上述手續(xù)，并把產(chǎn)品連同 上述文件轉(zhuǎn)移到倉管部門妥善保管，不得存放在生產(chǎn)車間。要分產(chǎn)品、規(guī)格、數(shù)量和趕赴結(jié)構(gòu)完成噸位等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，并上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。對于已進入生產(chǎn)工序的因客戶原因必須調(diào)整或撤銷的，業(yè)務(wù)部門必須及時通報，并提出挽救計劃，以期將企業(yè)損失降到最低。 其他 1) 銷售人員訂單應(yīng)用書面的形式（訂貨單位、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、下貨地點）等有關(guān)客戶的具體信息。（如產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量、定尺）等。 4) 以上工作銷售人員配合內(nèi)勤完成。 公司制定 如下具體篩選代理商評級指標： （一）、 公司制定如下具體篩選代理商評級指標： 1). 現(xiàn)在銷售量和銷售能力； 2) .財務(wù)實力； 3) .管理能力； 4) .商業(yè)信用和聲譽； 5) .潛在的開拓業(yè)務(wù)能力； 6) .現(xiàn)經(jīng)營商品范圍； 7) .現(xiàn)經(jīng)營覆蓋商圈范圍； 8) .對本公司產(chǎn)品認知度； 在具體篩選與評估代理商時，應(yīng)根據(jù)形成的指標體系，給出各指標的權(quán)重和打分標準。公司成立一個銷售、市場、財務(wù)等部門組成的代理商評選小組； 15 評選小組初審候選商家后，由營銷部實地調(diào)查商家，雙方均填調(diào)查表； 經(jīng)對各候選商家逐條對照打分，并計算出總分排序后決定取舍。 公司可對代理商劃定不同信用等級進行管理。 對最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等優(yōu)惠待遇。 （四）、代理商的責(zé)任與義務(wù) 代理商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營； 完成省級（市級）渠道合同中的協(xié)議保底進貨額，維護市場價格統(tǒng)一； 按 x環(huán)保設(shè)備有限公司總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息； 應(yīng)主動搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動態(tài)信息； 有義務(wù)向 x環(huán)保設(shè)備有限公司總部和其它代理商提供成功的素材經(jīng)驗； 應(yīng)主動維護 x環(huán)保設(shè)備有限公司商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序； 有義務(wù)開發(fā)、管理下級代理商以擴大市場覆蓋面和提高市場占有率，并有向二級經(jīng)銷 商告知公司及產(chǎn)品信息的義務(wù)； 嚴格遵守 x環(huán)保設(shè)備有限公司各項代理商管理規(guī)定； 代理商不得隨意退出或取消代理。 （ 2）代理商管理的目標： 通過市場管理辦法，加強對區(qū)域指定代理商的激勵機制，激發(fā)代理商經(jīng)營 x公司產(chǎn)品的信心與決心。 （ 3）管理措施： 公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。 公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補助或分擔(dān)代理商廣告促銷費用。 公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規(guī)程。 公司重點監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價格政策，以及貨 款及時回收情況，防止經(jīng)濟詐騙。 考查指標有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期長短、是否準時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費者對產(chǎn)品認同程度，商品維修或退換情況。 公司每年召開一至二次（ 全體）代理商會議。 注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。 根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關(guān)銷售情 報信息； 促銷管理符合規(guī)范，下級網(wǎng)點檔案真實、及時； 賣場符合要求，樣品處理及時，現(xiàn)場 POP招貼、海報、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位； 積極組織促銷活動，但不能對市場統(tǒng)一價格、批發(fā)渠道有大沖擊； 對市場管理提出建設(shè)性意見并組織實施。 （七）價格政策 x公司提供統(tǒng)一價格政策：為代理商提供方便的合作方式； 注： x公司依據(jù)相關(guān) 價格制定原則確定各類產(chǎn)品價格，詳見附件。代理商根據(jù)市場情況，可適當(dāng)開展產(chǎn)品折扣讓利促銷活動，但須報請 x公司總部批準。 注：首批進貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2個工作日內(nèi)到達 x環(huán)保設(shè)備有限公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。 運輸 ： 發(fā)貨地點： x地區(qū)貨運公司。 運輸費用： x環(huán)保設(shè)備有限公司負責(zé)到 x貨運站的短途運輸費用，代理商負責(zé) x到目的地地區(qū)的長途運輸費用。 換貨原則： 代理商提出換貨申請時，須提前 10個工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問題，才予以辦理； 代理商提出換貨申請時，該批貨品必須要標明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收據(jù)復(fù)印件； 代理商必須保證換貨產(chǎn)品外殼 無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨； 保證金： 為維護公司和代理商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。 (2) 收取原則及額度：此原則適用于省級（市級）代理商，二級經(jīng)銷商原則上不收取。 (5)保證金的利息：按銀行同期的活期利率計算。 （九）下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 為了維護和擴大 x環(huán)保設(shè)備有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場占用率，擴大市場覆蓋面對代理商作以下要求： 開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是省級、市級代理商必須完成的工作； A類市級代理商必須開發(fā) 10個以上二級代理商； B類獨家代理商必須開發(fā) 10個以上二級代理商； C類獨家代理商必須開