【正文】 轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工頒獎。家庭秀。音樂故事《藍綢帶》。（可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶）月下祈福（燒燈塔，放禮花）。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標準（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標。團隊負責人致感謝辭。場地布置方面可 用 人 壽 專 用 汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。員工獎品（根據(jù)不同員工特征，給其評以相應(yīng)的榮譽稱號，并頒發(fā)獎品）給每人頒發(fā)榮譽稱號的喜報，并給予價值20元以內(nèi)的獎品以資鼓勵，如：價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽筆三、價值30元以內(nèi)禮品：摩托車雨披、cd盒、不銹鋼餐具套裝、五、為表示對員工家屬的尊重，可發(fā)請柬邀請其參加，同時體現(xiàn)公司的良好企業(yè)形象。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。二、定價策略 飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。 中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在2030元（不含酒水）。 三、營銷策略制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。四、推廣策略在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。 可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。七、其它建議 在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。 盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。 某五星級酒店營銷方案 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 二、餐飲目標任務(wù)：萬元/年。 第二章形勢分析一、市場形勢 XX年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。今年與本店競爭團隊市場的酒店有： 與本店競爭散客市場的有： 預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。 老三星酒店知名度高、客房品種全。 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。（2）境外旅游團隊。（4）各型會議。（3）會議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分 旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個月) 平季：8月份 淡季：9月份三、旅行社分類按團量大小分成a、b、c三類 a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。 c類：其它。 （2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴大b、c類比例。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （2）馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際 （3）新加坡：山海國旅 （4）韓國市場熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。 旺季：112月份 ★XX年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、XX年11月（30天）、12月（31天）： a、每天團隊與散客預(yù)定比例：6:4， b、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間 c、月平均開房率：90%即161間/日d、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元e、五個月總（153天）收入：，月平均： f、各月工作重點： XX年1月份：加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂。加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 XX年3月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 “五一”黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。 加強婚宴促銷。制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。 加強會務(wù)促銷。加強婚宴促銷。 加強婚宴促銷。同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 （2）銷售部、餐飲部