【正文】 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。）三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈 外部宣傳和促銷 （1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機(jī)策劃和炒作一些臨時性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。 預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元 年平均開房率：% 每日可供租房數(shù)：179間 計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日） 平均房價(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：。（六月第三個星期天）加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 加強(qiáng)會務(wù)促銷。 （2）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。 第二章形勢分析一、市場形勢 XX年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。 可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。二、定價(jià)策略 飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致感謝辭。打破一家一戶團(tuán)圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團(tuán)隊(duì)規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團(tuán)隊(duì)的中秋親情會。月圓中秋時 **與社區(qū)聯(lián)歡晚會活動時間：9月28日晚7：00——8：30邀請社區(qū)文藝團(tuán)體與購物廣場同事，聯(lián)合組織一臺“中秋聯(lián)藝晚會”。：農(nóng)歷八月十三晚（具體時間待定）：昆明理工大學(xué)呈貢校區(qū)梨園五.”活動時間：9月20日——28日活動規(guī)則：藏寶區(qū)：商場內(nèi)商品貨架上插有“各類謎題”，即為“藏寶區(qū)”?；顒訉ο螅喝w員工及其家屬活動時間：農(nóng)歷八月十五（或十四）晚活動流程：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致歡迎辭舞臺劇《中秋溯源》。業(yè)務(wù)推動獎品（設(shè)定不同的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎品達(dá)到激勵最佳效果）價(jià)值20元以內(nèi)的禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具價(jià)值30元以內(nèi)的禮品：浴室套裝（四件套、三件套、二件套）、水果削皮器、銀光杯價(jià)值50元以內(nèi)的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯價(jià)值100元以內(nèi)的禮品：君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時尚對表、化妝鏡、湘繡擺件四、表演節(jié)目獎（可評出最佳默契獎、最佳表演獎、最佳親密獎并授予不同的獎項(xiàng)禮品）價(jià)值10元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、三合一啤酒桶、童男玉女開瓶器、qq杯、男孩/女孩杯價(jià)值20元以內(nèi)禮品：卡通電話機(jī)、卡通收音機(jī)、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運(yùn)鑰匙扣如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。廣告的受眾最低要保證15萬人。餐飲、會務(wù)設(shè)施全。 加強(qiáng)會務(wù)促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 8月份： 加強(qiáng)署期師生活動促銷。 一、銷售部： 旅行社客源（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。同時還有酒店位置圖。 連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。 五、 活動內(nèi)容： 一重喜 一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； a． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用） 指定月餅品種有： b． 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。 （2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。 （4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個價(jià)）。 加強(qiáng)商務(wù)促銷。 *XX年2月份(本月只有28天)：a春節(jié)黃金周：全部七天1）5日，團(tuán):散=5:5 房價(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2）6日，團(tuán):散=6:4， 房價(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3）7日，團(tuán):散=7:3 4）房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下日收入：(21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 c、本月總收入：d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會議促銷。XX年4月份： 加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 一、客源市場分為： （1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。 音效、碟片準(zhǔn)備現(xiàn)場發(fā)動藍(lán)綢帶感恩行動。）（注：謎題要設(shè)計(jì)精美，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。參賽作品待我司參展1周后退還，請參展后1周內(nèi)到服務(wù)中心領(lǐng)取。備注：作者姓名、年齡、住址和學(xué)校名稱，寫在畫紙正面下方。5——1元的小禮品，XX份/店（謎題及秘籍由各購物廣場促銷部制定；禮品由采購部談判定。音樂故事《藍(lán)綢帶》。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。 由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。 盡快做好酒店的網(wǎng)