【正文】 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： b當(dāng)月余下24日收入：，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元c、本月總收入： d、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 （五月第二個(gè)星期天） XX年11月、12月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。 加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。XX年4月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷。 加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 境外團(tuán)旅行社： （1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格。 b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。 一、客源市場(chǎng)分為： （1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）中檔的的商務(wù)散客。 第三章市場(chǎng)定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì) 三星級(jí)酒店地理位置好。 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。第一章目標(biāo)任務(wù) 一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。 六、效果預(yù)測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。 活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日20日。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。 其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。 針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。酒店中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。秋節(jié)禮品（贈(zèng)送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問(wèn)候）價(jià)值60元的溫馨是團(tuán)圓系列：月餅禮盒+奇趣手牽手餐具價(jià)值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+《健康食文化》手冊(cè)價(jià)值128元的綠之光系列：月餅禮盒+不銹剛餐具一套另：家居類用品則可參考上述介紹或鼎翰禮品目錄注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整，具體需求可也可參照鼎翰禮品目錄再作選擇。業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)品（設(shè)定不同的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎(jiǎng)品達(dá)到激勵(lì)最佳效果）價(jià)值20元以內(nèi)的禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具價(jià)值30元以內(nèi)的禮品：浴室套裝（四件套、三件套、二件套）、水果削皮器、銀光杯價(jià)值50元以內(nèi)的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯價(jià)值100元以內(nèi)的禮品：君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時(shí)尚對(duì)表、化妝鏡、湘繡擺件四、表演節(jié)目獎(jiǎng)（可評(píng)出最佳默契獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳親密獎(jiǎng)并授予不同的獎(jiǎng)項(xiàng)禮品）價(jià)值10元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、三合一啤酒桶、童男玉女開瓶器、qq杯、男孩/女孩杯價(jià)值20元以內(nèi)禮品：卡通電話機(jī)、卡通收音機(jī)、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運(yùn)鑰匙扣二、 員工獎(jiǎng)品準(zhǔn)備業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)品準(zhǔn)備藍(lán)綢帶準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備中秋禮物準(zhǔn)備禮品相關(guān)支持方案一、 音效、碟片準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備： 大小適合的場(chǎng)地及布置派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的宣導(dǎo)與拍賣?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)藍(lán)綢帶感恩行動(dòng)。所有家庭才藝表演，或是進(jìn)行家庭游戲。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對(duì)團(tuán)隊(duì)所做出的成績(jī)與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品給該員工的家屬，藉此也請(qǐng)員工和家屬即興講話?；顒?dòng)對(duì)象：全體員工及其家屬活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷八月十五（或十四）晚活動(dòng)流程：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致歡迎辭舞臺(tái)劇《中秋溯源》。4）倡導(dǎo)“快樂(lè)工作?幸福生活”的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事