【正文】 站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。（4）各型會(huì)議。 “五一”黃金周客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。 （2）銷(xiāo)售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷(xiāo)。 （3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。 開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，二、餐飲部 （1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。 三、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連 四、 賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。 在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。 大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶(hù)。（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷(xiāo)。同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案。加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距。 五、其它相關(guān)的策略 保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。價(jià)值30元以?xún)?nèi)禮品：摩托車(chē)雨披、cd盒、不銹鋼餐具套裝、五、如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團(tuán)隊(duì)的員工頒獎(jiǎng)。您接下來(lái)的尋寶路程是：第一步：獲得尋寶秘籍您憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)20元的電腦小票，即可到顧客服務(wù)中心領(lǐng)取“尋寶秘籍”一份（每票限領(lǐng)一份）；顧客可自由挑選“各類(lèi)秘籍”。策劃主辦單位：冶金與能源學(xué)院冶金103班班委，團(tuán)支部：班長(zhǎng)趙路，副班長(zhǎng)高美沙，團(tuán)支書(shū)王康力：，制造活動(dòng)氣氛，水果，薯片，飲料等3. 負(fù)責(zé)人做好一切就緒工作，恰當(dāng)?shù)娜谌胂矚獾姆諊òㄑ莩?，走秀等）（如：成語(yǔ)接龍，繞口令，比賽吹氣球，一個(gè)人做動(dòng)作，另一個(gè)人猜等），爭(zhēng)取high翻全場(chǎng)——難忘今宵，結(jié)束?。海ㄗ詭Ю瑺?zhēng)取過(guò)一個(gè)節(jié)儉又有意義的中秋節(jié)學(xué)?！敖處煿?jié)”、“中秋節(jié)”系列活動(dòng)策劃方案一、教師節(jié)教師節(jié)文案：又是9月，“教師節(jié)”踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。中秋團(tuán)購(gòu)手冊(cè)須在9月5日前到位?；顒?dòng)目的：1）公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。 一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。 *按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格 （1）穩(wěn)定a類(lèi)客戶(hù)，逐步提高a類(lèi)價(jià)格。 （五月第二個(gè)星期天） XX年11月、12月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。 制定“圣誕”活動(dòng)方案。 （4）建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： a．團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金） b．喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金） c．盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金） d．歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前） 獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后） 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)； 六、 商場(chǎng)布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。 七、 費(fèi)用預(yù)算： 條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：*10萬(wàn)=1萬(wàn)元 吊旗：*1000張=2500元 dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 八、 注 中秋禮券在外地定做印刷。 （2）交通工具上的宣傳：如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。 散客客源 散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。 每天收入：團(tuán)隊(duì)：，散客： 會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計(jì)：萬(wàn)元第五章市場(chǎng)推廣方法開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)。 加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 境外團(tuán)旅行社： （1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。 針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。 員工獎(jiǎng)品準(zhǔn)備業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)品準(zhǔn)備藍(lán)綢帶準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備中秋禮物準(zhǔn)備禮品相關(guān)支持方案一、活動(dòng)準(zhǔn)備： 大小適合的場(chǎng)地及布置2）讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對(duì)公司的親切感，提高對(duì)員工工作的支持度。中秋節(jié)期間，各店聯(lián)系“**心聯(lián)心藝術(shù)團(tuán)”安排2