營(yíng)銷(xiāo)年終工作總結(jié)精選與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)匯編-在線瀏覽
2024-11-21 22:30本頁(yè)面
【正文】 般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿(mǎn)足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。200x年度，武漢辦通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額x萬(wàn)元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證?！?個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是必須掃清的壁壘。業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)。給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒(méi)有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。在選擇品種時(shí)受公司干擾太多，沒(méi)有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽(tīng)公司“行政指令”。有好廠家，沒(méi)有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)。，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。，變被動(dòng)為主動(dòng)。貨由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)分送。二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。大膽地拉開(kāi)差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。全市完成銷(xiāo)量33425箱，同比31713箱增長(zhǎng)1712箱，%，增幅位居全省第四位。(二)低檔煙銷(xiāo)量同比下降。(三)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)快速提升，一、%。二類(lèi)煙銷(xiāo)量3870箱，同比3580箱增長(zhǎng)290箱，%，%。四類(lèi)煙銷(xiāo)量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，%。(四)省產(chǎn)煙同比增長(zhǎng)。其中省產(chǎn)一類(lèi)煙銷(xiāo)量3524箱，同比2837箱增長(zhǎng)687箱，%。省產(chǎn)三類(lèi)煙銷(xiāo)量12542箱，同比10051箱增長(zhǎng)2491箱，%。省產(chǎn)五類(lèi)煙銷(xiāo)量7045箱，同比7473箱減少428箱，%。七匹狼系列銷(xiāo)量xx4箱，同比17503箱增長(zhǎng)2611箱(增長(zhǎng)絕對(duì)值位居全省第一)，%，增幅位居全省第一位，%(全省最高)。一類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3524箱，%。一類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3524箱，同比增長(zhǎng)687箱，其中，軟紅狼銷(xiāo)量1029箱，同比增長(zhǎng)87箱。棗紅狼銷(xiāo)量301箱，同比下降187箱。古田狼銷(xiāo)量5588箱，同比增長(zhǎng)1242箱。金狼銷(xiāo)量439箱，同比減少326箱。(六)省外煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。其中省外一類(lèi)煙銷(xiāo)量811箱，同比621箱增加190箱，%。省外三類(lèi)煙銷(xiāo)量1071箱，同比1130箱減少59箱，%。省外五類(lèi)煙銷(xiāo)量1246箱，同比920箱增長(zhǎng)326箱，%。%，增幅位居全省第四位。，%。(八)百牌號(hào)煙覆蓋市場(chǎng)3月份在我市銷(xiāo)售的百牌號(hào)卷煙30個(gè)。(九)超
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