【正文】 營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)篇一:　營(yíng)銷策劃公司要注意一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。(二)科學(xué)把握卷煙投放節(jié)奏，提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平我們要根據(jù)市場(chǎng)需求投放貨源，繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原則，注重把握投放節(jié)奏，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析、研究，重點(diǎn)監(jiān)控存銷比、價(jià)格的變動(dòng)情況，避免因貨源投放過多而導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存的增加和卷煙價(jià)格的波動(dòng)，確保卷煙市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。3月份，省產(chǎn)一類煙銷量664箱，同比增長(zhǎng)60箱，%，符合省公司要求(312月份省產(chǎn)一類煙要實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng))。其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，%。省產(chǎn)五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，%。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長(zhǎng)1712箱，%，增幅位居全省第四位。，推行低重心營(yíng)銷策略。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證?？偠灾湓挘撼煽?jī)不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。差的，毫無(wú)懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào)，這樣終端銷售才有積極性。全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長(zhǎng)862箱，%，%。二類七匹狼銷量3607箱，%，三類七匹狼銷量12542箱，%。省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，%。省外煙庫(kù)存1980箱，(約38天)。二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8%。下面具體談?wù)勅瞬拧Ｈ?wù)與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專銷結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。3. 建標(biāo)貫標(biāo)今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡(jiǎn)、突出實(shí)效為原則，注重對(duì)接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。，%。三類七匹狼銷量12542箱，同比增長(zhǎng)2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長(zhǎng)1485箱。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長(zhǎng)775箱，%，增幅位居全省第二位，%。三來可以避免貨鋪出去又收回來。有好產(chǎn)品，沒有好廠家。如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。終端客戶掌控力為84%。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制