營(yíng)銷年終工作總結(jié)精選與營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-11-21 22:30本頁面
【正文】 在吸納人才的同時(shí)，對(duì)于人才要挽留，公司要保證一定的穩(wěn)定性(做了這么長(zhǎng)時(shí)間的策劃才明白經(jīng)驗(yàn)的重要性，可惜大多數(shù)營(yíng)銷企劃公司靠一幫新人在摸索，層次怎么能提高?)。下面具體談?wù)勅瞬拧Ｒ粋€(gè)中心就是企業(yè)利潤(rùn)，兩個(gè)基本點(diǎn)就是靠人才，靠管理制度。三要積極開展工商協(xié)同工作，多開展一二類煙的促銷活動(dòng)。以客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)為載體，提高城市客戶經(jīng)營(yíng)能力。一要準(zhǔn)確分析服務(wù)需求，提高響應(yīng)速度。三要服務(wù)與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專銷結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。一要抓好邊遠(yuǎn)行政村市場(chǎng)占有，充分傾斜低檔煙貨源。四是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長(zhǎng)3000萬元以上。二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8%。(三)以“農(nóng)村抓銷量、城市抓結(jié)構(gòu)”為中心，實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格”目標(biāo)。五是著力打造專業(yè)化物流運(yùn)作管理體系。三是健全專銷協(xié)同客戶管理模式，完善控制市場(chǎng)體系。一是實(shí)施“菜單式”客戶服務(wù)模式，打造客戶服務(wù)體系。3. 建標(biāo)貫標(biāo)今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡(jiǎn)、突出實(shí)效為原則，注重對(duì)接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。1. 突破終端今年的首要任務(wù)是“終端突破”，力爭(zhēng)通過強(qiáng)化終端建設(shè)形成客戶服務(wù)體系化、差異化和品牌化，具體要做到“三個(gè)更加”(即客戶服務(wù)更加有效、營(yíng)銷管理更加到位、服務(wù)窗口更加文明)和“三個(gè)更有”(即營(yíng)銷指導(dǎo)更有意義、終端延伸更有實(shí)效、客戶關(guān)懷更有特色)。三、下步工作計(jì)劃(一)以網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，全面提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理水平。省外煙庫(kù)存1980箱，(約38天)。13月份，省產(chǎn)二類煙3617箱，%。13月份，省產(chǎn)一類煙3524箱，%。13月，省產(chǎn)一類煙3524箱，%。13月份百牌號(hào)銷量32319箱，同比30802箱增加1517箱，%，%。，%。在各個(gè)縣(市、區(qū))中，新羅區(qū)條均價(jià)最高()且條均價(jià)同比增幅最大(%)。(七)條均價(jià)上升顯著。省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，%。省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱，%。全市完成6034箱，同比5130箱增長(zhǎng)904箱，%，增幅位居全省第四位，%。四類七匹狼即豪情狼銷量441箱，同比減少860箱。藍(lán)狼銷量222箱，同比增長(zhǎng)89箱。三類七匹狼銷量12542箱，同比增長(zhǎng)2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長(zhǎng)1485箱。二類七匹狼銷量3607箱，同比增長(zhǎng)294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長(zhǎng)437箱。軟灰狼銷量2423箱，同比增長(zhǎng)721箱。二類七匹狼銷量3607箱，%，三類七匹狼銷量12542箱，%。一、二類七匹狼銷量7131箱，占一、%。(五)七匹狼品牌市場(chǎng)份額逾六成。省產(chǎn)
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