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營(yíng)銷(xiāo)年終工作總結(jié)精選與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)匯編-文庫(kù)吧資料

2024-11-21 22:30本頁(yè)面
  

【正文】 四類(lèi)煙銷(xiāo)量538箱,同比2808箱減少2270箱,%。省產(chǎn)二類(lèi)煙銷(xiāo)量3617箱,同比3323箱增長(zhǎng)294箱,%。全市完成銷(xiāo)量27266箱,同比26491箱增長(zhǎng)775箱,%,增幅位居全省第二位,%。五類(lèi)煙銷(xiāo)量8290箱,同比8393箱減少103箱,%,%。三類(lèi)煙銷(xiāo)量13672箱,同比11201箱增長(zhǎng)2471箱,%,%。全市一類(lèi)煙銷(xiāo)量4376箱,同比3514箱增長(zhǎng)862箱,%,%。全市低檔煙銷(xiāo)量8290箱,同比8393箱減少103箱,%。%,%,%,%,%,%,%。希望有一天,營(yíng)銷(xiāo)部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷(xiāo)品種的最有份量的談判籌碼!營(yíng)銷(xiāo)年終工作總結(jié)精選【二】一、xx年13月卷煙銷(xiāo)售情況分析(一)總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,工資待遇下不保底,上不封頂,既給壓力,又給激勵(lì)。三來(lái)可以避免貨鋪出去又收回來(lái)??钣蓪?duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來(lái)可以改變“一天只給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,只向客戶(hù)索要訂貨計(jì)劃,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,按需供貨。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品,可操作性強(qiáng),投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào),這樣終端銷(xiāo)售才有積極性。在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),也要確保“賣(mài)得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營(yíng)業(yè)員(可兼職)。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。5條建議僅供參考部門(mén)該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門(mén)的一份子,怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?。有好產(chǎn)品,沒(méi)有好廠家。另一方面,業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn),加大了貨款的催收難度,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。對(duì)上進(jìn)的人,沒(méi)有激勵(lì),對(duì)懶散的人,卻有保障,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無(wú)所謂的思想滋生并蔓延。差的,毫無(wú)懲罰,心慈手軟,“恩”“威”未并施。雖然營(yíng)銷(xiāo)部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,離開(kāi)了公司之后,業(yè)務(wù)人員做了還沒(méi)有做,做得怎樣了沒(méi)有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。所以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn),一舉兩得,成績(jī)不可忽視。利潤(rùn)額y萬(wàn)元。如現(xiàn)款、代銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。目前,營(yíng)銷(xiāo)部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。每天早晚到部門(mén)集中報(bào)到,每周六下午召開(kāi)例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地
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