營銷總監(jiān)年度工作總結(jié)與營銷總監(jiān)的個人工作總結(jié)匯編-文庫吧資料
2024-11-23 00:36本頁面
【正文】 。五、存在的主要問題：銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理；二、銷售費用的管理。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。（二）存在的負面因素分析：部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”?？蛻魴n案基本建立。文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：（一）運作回顧：基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。負面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。（二）團隊建設(shè)分析：正面因素分析：①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1