營銷年終工作總結(jié)精選與營銷總監(jiān)個人工作總結(jié)匯編-免費閱讀
【正文】 公司發(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發(fā)展。要認真了解城市客戶最關(guān)心、最迫切需要解決的問題，切實幫助加以解決。三是實現(xiàn)條均價70元，%。二是試行“接觸點營銷”模式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。(九)超進度完成xx年省產(chǎn)一二類煙實現(xiàn)數(shù)我市省產(chǎn)一、二類煙占該類別的比重較高。省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，%。金狼銷量439箱，同比減少326箱。一類七匹狼銷量3524箱，%。其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，%。(三)銷售結(jié)構(gòu)快速提升，一、%。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家。目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。所以說，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。另一方面，業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產(chǎn)生。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)?？钣蓪?yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率。%，%，%，%，%，%，%。五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，%，%。(五)七匹狼品牌市場份額逾六成。二類七匹狼銷量3607箱，同比增長294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長437箱。全市完成6034箱，同比5130箱增長904箱，%，增幅位居全省第四位，%。在各個縣(市、區(qū))中，新羅區(qū)條均價最高()且條均價同比增幅最大(%)。13月份，省產(chǎn)一類煙3524箱，%。1. 突破終端今年的首要任務(wù)是“終端突破”，力爭通過強化終端建設(shè)形成客戶服務(wù)體系化、差異化和品牌化，具體要做到“三個更加”(即客
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