房地產(chǎn)市場營銷計劃與房地產(chǎn)年度工作計劃匯編-在線瀏覽
2024-11-21 22:02本頁面
【正文】 標(biāo)同樣也可用多種方法取得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。價格：價格稍高于競爭廠家。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委)。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。1012月份：工程主體完成至底六層封頂。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。(四)、工程質(zhì)量。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。不得超預(yù)算支付工程款，在xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。公寓部分約用 ，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。采取內(nèi)部認(rèn)購房 號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。招商方面(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的
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