20xx銷售經(jīng)理工作計劃3-在線瀏覽
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】 9. 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
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、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。
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、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：
1. 銷售部工作目標的完成。
3. 銷售指標制定和分解的合理性。
5. 開發(fā)客戶的數(shù)量。
7. 客戶的跟進程度。
9. 銷售策略的運用。
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第三、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。
第四、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情?？梢?，銷售計劃的重要性。
而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
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第五、定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。要知道，我們不打無準備之仗。
第六、銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，
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