20xx的銷售經(jīng)理工作計劃5篇-在線瀏覽
2024-09-19 11:53本頁面
【正文】 客戶客戶。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。 深入開發(fā)公司無貸戶市 場。 20xx 年在去年開展中小企業(yè) “ 弘業(yè)結(jié)算 ” 主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。 (二 )加強服務(wù)渠道管理，深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ” 活動。每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點 )應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配， ”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè) 務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “ 跑馬圈地 ” 擴大市場占比的同時，還要 “ 精耕細作 ” ，拓展有層次的目標(biāo)客戶。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。全面提升 XX 部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管 理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。二是建立信息反饋機制。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以 “ 財智賬戶 ” 為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢 . 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通 知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。 加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 銷售經(jīng)理工作計劃 (三 ) 2024 年已經(jīng)過半了，在下半年的銷售經(jīng)理 工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。 5)銷售目標(biāo)：下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各
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