20xx銷售部年終工作總結2-在線瀏覽
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 了新店是10家店(具體數據見相關統(tǒng)計)。
市場遺留問題基本解決。
(二)、業(yè)績分析：
促成業(yè)績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻。
?、诩訌娏虽N售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
?、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
?、艽蠖鄶荡砩痰摹暗取薄翱俊薄耙庇^念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
?、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
?、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。(具體數據見相關部門的統(tǒng)計)
(二)費用分析：
正面因素：
?、俟咎岢鍪袌鲑M用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。
負面因素：
?、贈]有數據統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。
?、蹅€別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺
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