【正文】 傳，逐步擴(kuò)大本項(xiàng)目對(duì)外影響力，目前的無(wú)人機(jī)拍攝往往價(jià)格高昂，普通老百姓根本無(wú)法承受，我們團(tuán)隊(duì)也致力于實(shí)實(shí)在在的降低航拍價(jià)格，但是保證航拍的質(zhì)量，讓百姓不再覺得無(wú)人機(jī)，無(wú)人機(jī)技術(shù)是遙不可及的，讓航 拍真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。 我們團(tuán)隊(duì)致力于做口碑最好，知名度最高，用戶評(píng)價(jià)最好的無(wú)人機(jī)拍攝品牌，我們通過堅(jiān)持高品質(zhì)的拍攝和提供專業(yè)完善的服務(wù)機(jī)制，將“高效，品質(zhì)，物美價(jià)廉”的品牌定位傳遞給市場(chǎng)。公司建立了 官方微博賬號(hào)以及官方 號(hào)，網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品 。通過與 消費(fèi)者的深入溝通，將產(chǎn)品 呈現(xiàn)在網(wǎng)上以及所有消費(fèi)者面前， 給消費(fèi)者私人訂制屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品， 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有 3 點(diǎn)要求： 1 利潤(rùn)率可觀 2 商戶關(guān)聯(lián)度 3 本地化程度高。 公司名稱 （？？） 凌云航拍 公司理念 我們公司非常重視 航拍 產(chǎn)品的質(zhì)量以及 服務(wù) 問題，不遺余力地為每一位客戶深度定制屬于自己的產(chǎn)品。 任何一家公司的生存都需要依賴于消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的心理需求，知曉消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，不斷地為消費(fèi)者創(chuàng)造更便利，更信賴的購(gòu)物環(huán)境，打動(dòng)消費(fèi)者 11 的心靈。為客戶提供一流的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，全面提高客戶的消費(fèi)粘性。未來(lái)公司要生存，一定要建立品質(zhì)服務(wù)文化， 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，必須找出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者都喜歡與服務(wù)品質(zhì)優(yōu)異的公司來(lái)往，并且愿意為品匯服務(wù)付出值得的代價(jià)。 ： 利用大數(shù)據(jù)，根據(jù)客戶平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣和愛好，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行類別劃分，制定不同的銷售方式和服務(wù)。 公司文化和價(jià)值觀 公司愿景 讓 新用戶成為回頭客，讓老用戶成為?？?。 公司價(jià)值觀 項(xiàng)目的核心價(jià)值觀由 5 大部分組成，乃是我們項(xiàng)目文化的基石和項(xiàng)目整個(gè)DNA 的核心組成模塊。 價(jià)值觀 意義解析（編） 客戶第一 客戶用戶體驗(yàn)才是公司生存最重要的的追求 團(tuán)隊(duì)合作 必須團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ， 才有可能面面俱到 責(zé)任 竭盡所能 ， 擔(dān)任起每個(gè)人的責(zé)任 堅(jiān)韌 以后的路任 重道遠(yuǎn) ， 要永不言棄 技術(shù) 保持技術(shù)過硬，保證產(chǎn)品質(zhì)量前提一下，不斷追求技術(shù)突 破 公司品牌 品牌定位：旨在成為本地生活 領(lǐng)域的知名度最高，用戶評(píng)價(jià)最好的 航拍行業(yè) 品牌。成立之后，我們將永遠(yuǎn)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)商的形象面對(duì)消費(fèi)者、第三方合作伙伴等所有與公司共同成長(zhǎng)的群體，始終致力于培養(yǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的健康消費(fèi)觀念，并通過不斷的服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新，促進(jìn)試過 市場(chǎng)的規(guī)范與成熟?！本哂歇?dú)特迷人魅力的品牌，才能深入到消費(fèi)者的心理。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比較典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略形式 。在教科書上，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”。并根據(jù)市場(chǎng)需求的發(fā)展及公司業(yè)務(wù)階段發(fā)展的側(cè)重點(diǎn) ,設(shè)立每個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)選擇。因此 ,公司將以都江堰地區(qū)作為局部市場(chǎng)開發(fā)的首站。二來(lái) ,相對(duì)于其他營(yíng)銷渠道 ,校園推廣的成本和效果更加容易控制 ,也有助于緩解公司的資金壓力。成立之初 ,公司的品牌影響力是零基礎(chǔ)的。 至于第三方合作關(guān)系的建立 ,在初期而言 ,由于缺少歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的支持 ,除了能夠建立與支付寶的合作關(guān)系 ,公司與評(píng)估、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系的機(jī)會(huì)并不大 。 經(jīng)過第 1 年的運(yùn)營(yíng) ,建立局部影響力后 ,公司將規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)投資的 A 輪融資事項(xiàng)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建 ,將主要為了平臺(tái)創(chuàng)新產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)以及處理分析逐 13 步擴(kuò)大的用戶數(shù)據(jù)量 。市場(chǎng)營(yíng)銷的支出 ,關(guān)鍵是為了加速用戶、商戶規(guī)模以及市場(chǎng)覆蓋面的擴(kuò)大 :因此 ,在推廣支出和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上 ,公司就需要投入大量資源。因此 ,從第 2 年開始 ,公司需要通過引入風(fēng)險(xiǎn)資金 ,完成以上三方面的優(yōu)化工作 ,以實(shí)現(xiàn)在都江堰，成都市場(chǎng)的全覆蓋的深入的專業(yè)化運(yùn)營(yíng) ,確立差異化優(yōu)勢(shì)。 （ 34 年 ） “布點(diǎn)一線城市 ,建立 39。雛形 ,實(shí)現(xiàn)全面盈利”。到了第二階段 ,公司就可采用增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 ,率先在北上廣深進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。通過更大規(guī)模的資金注入 ,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。對(duì)于技術(shù)資源的儲(chǔ)備 ,關(guān)鍵仍是為了更好處理用戶數(shù)據(jù) ,為精準(zhǔn)化營(yíng)銷提供技術(shù)層面的支持 。而針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的投入 ,則將主要用于大型的公關(guān)活動(dòng)的開展及主流媒體的宣傳 ,推進(jìn)消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變 ,確立平臺(tái)的品牌形象 ,加速擴(kuò)大用戶和商戶的規(guī)模。 通過以上內(nèi)容的資源投入和策略執(zhí)行 ,公司若能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo) ,則平臺(tái)的商業(yè)模式就具備了正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ) :隨著 ,業(yè)務(wù)布點(diǎn)的完成 ,促進(jìn)公司營(yíng)收速度的提升 ,最終實(shí)現(xiàn)在第 4 財(cái)年全面盈利的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上 ,公司就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)地域覆蓋面 ,布點(diǎn)二線城市。 從第 5 年開始 ,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋面將一切業(yè)務(wù)開展的目標(biāo) :而為了完成平臺(tái)階段性估值的貨幣化和提高業(yè)務(wù)推進(jìn)的效率 ,公司也將會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)投資的 C 輪融資事項(xiàng)。這筆風(fēng)險(xiǎn)資金將結(jié)合公司自有資金 ,以比擴(kuò)張一線城市更快的速度布點(diǎn)二線城市。最終 ,憑借二線城市的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和市場(chǎng)滲透程度的進(jìn)一步提高 ,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大和盈利能力的提升 ,為轉(zhuǎn)型期執(zhí)行同心多元化戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。 15 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 微觀環(huán)境分析 分析 優(yōu)勢(shì)（ Strengs）分析 劣勢(shì)（ Weaknesses）分析 機(jī)會(huì)（ opportunities）分析 威脅（ Threats）分析 利益相關(guān)者分析（波特五力模型） 公司 STP 戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 16 4 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷概述和模式 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品概述 價(jià)格策略 促銷策略 公共關(guān)系 廣告策略 銷售促進(jìn) 活動(dòng)詳案 5 人力資源管理 部門設(shè)置與職責(zé) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)流程運(yùn)轉(zhuǎn)、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù)，常見組織結(jié)構(gòu)形式包括中央集權(quán)、分權(quán)、直線以及矩陣式等。組織架構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動(dòng)條件，規(guī)定其活動(dòng)范圍，形成相對(duì)穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。相反，適宜、高效的組織架構(gòu)能夠最大限度的釋放企業(yè)的能量，使組織更好發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到 “ 1+12”的合理運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。 客戶關(guān)懷（ 1） 營(yíng)銷推廣部 負(fù)責(zé)品牌宣傳推廣；網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷、廣告；網(wǎng)店 運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店促銷等； 營(yíng)銷專員（ 1） 美工設(shè)計(jì)部 負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片編輯、 產(chǎn)品 裝修與美化，市場(chǎng)營(yíng)銷工作的美工支持 ，以及產(chǎn)品后期的美化處理。 良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守；了解航拍行業(yè)， 認(rèn)同企業(yè)戰(zhàn)略，熟悉企業(yè)情況；具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，有 公司 管理經(jīng)驗(yàn)；熟練掌握 航拍 知識(shí)和 公司 業(yè)務(wù)流程；熟悉各部門的工作；溝通能力好、執(zhí)行力強(qiáng)。 有創(chuàng)意、思維敏捷；了解 航拍 市場(chǎng)及 航拍 群體消費(fèi)者習(xí)慣；熟悉各種營(yíng)銷方式 ； 美工 負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖片拍攝、處理； 產(chǎn)品 裝修與美化； 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的美工支持； 有美工基礎(chǔ)，熟練使用 Dreamweaver、Fireworks、 Photoshop， coreldraw、Indesign、 Illustrator、 After Affects、 Premiere 等軟件； 產(chǎn)品編輯 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，描述編輯，產(chǎn) 品上架等； 熟練掌握淘寶知識(shí)和網(wǎng)店管理的各項(xiàng)功能；熟練使用網(wǎng)店管理工具；熟悉搜索引擎。 18 效統(tǒng)計(jì)等； 銷售專員 負(fù)責(zé)在線答復(fù)客戶、商品促銷、訂單處理等； 熟練掌握 公司 產(chǎn)品信息及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)；打字速度快，能同時(shí)應(yīng)付 10人聊天；有良好的溝通能力和銷售技巧。 熟練掌握 專業(yè) 知識(shí)和 公司 管理的各項(xiàng)功能；熟練使用相關(guān)管理軟件，工作耐心細(xì)致。通過人力資源合理配置，提高人力資源利用效率，增強(qiáng)人力資源優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。從而能將組織自身發(fā)展和需要與職工發(fā)展和需要相統(tǒng)一并且能夠優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人力資源組合結(jié)構(gòu)，有效提高職工工作效率。 穩(wěn)定員工，降低員工的流動(dòng)性，提高生產(chǎn)效率，穩(wěn)定品質(zhì)，本質(zhì)上反映著員工成長(zhǎng)，員工的成長(zhǎng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 （ 2）新員工入職培訓(xùn)，讓新員工了解公司的企業(yè)文化，熟悉掌握企業(yè)的各種環(huán)境及基本的常識(shí)，包括規(guī)章制度，安全生產(chǎn)，職業(yè)安康等。讓員工掌握處理工作中的各種技巧，提高客戶滿意度。 （ 5）激勵(lì)培訓(xùn)，有效激發(fā)員工潛能，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門需求，不定期地向各部門推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。你最好能組織提煉公司的文化理念，然后組織高層宣講、各類活動(dòng)、會(huì)議研討、學(xué)習(xí)心得等方法來(lái)宣貫?zāi)闾釤挼睦砟?。企業(yè)制度文化一般包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)制度、企業(yè)的管理制度和其它一些特殊制度。 19 （ 3）行為層。 （ 4）物質(zhì)層。 1制作一份刊物（報(bào)紙、雜志或者電子刊物都可以） 2設(shè)計(jì)制作并在全公司范圍內(nèi)推廣 3組織各式各樣的員工活動(dòng)（拓展、踏青、趣味運(yùn)功會(huì)、問題活動(dòng)、娛樂活動(dòng)、員工生日活動(dòng)、演講比賽等等） ，促成企業(yè)成長(zhǎng)，員工成長(zhǎng)。 （ 2）中期目標(biāo)（通常在 5年以上）崗位目標(biāo)、技術(shù)等級(jí)目標(biāo)、收入目標(biāo)。 （ 4）人生目標(biāo)：崗位目標(biāo)；技術(shù)等級(jí)目標(biāo)；收入目標(biāo)；社會(huì)影響目標(biāo)；重大成果目標(biāo)。計(jì)時(shí)基本工資加班分別為：正常加班 150%；假日 200%；節(jié)日 300% （ 2）根據(jù)《職工帶薪年休假條例》第三條：“職工累計(jì)工作已滿 1 年不滿10年的，享受年休假 5 天；已滿 10年不滿 20年的 ，享受年休假 10 天；已滿 20年的，享受年休假 15天。 （ 3）社保：五險(xiǎn)二金 （ 4）福利：帶薪休假，免費(fèi)體檢，生日禮品，娛樂健身設(shè)施 首先 ,在薪酬管理制度上 ,員工的收入將主要包括崗位工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金和不定期的補(bǔ)助等。與眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一致 ,公司也建立了職級(jí)體系 ,為員工提供透明的上升通道的同時(shí) ,也保證了公司能根據(jù)員工的價(jià)值貢獻(xiàn)提供相應(yīng)的崗位報(bào)酬 其次 ,在福利方案的設(shè)計(jì)上 ,公司將以法定福利和公司福利為主。而在公司福利的設(shè)置上 ,公司將更加突出對(duì)員工健康的關(guān)注。而在公司內(nèi)部 ,公司也將專門為員工聘請(qǐng)保健醫(yī)師。而剩余的股份 ,除 了一部分用于置換天使和風(fēng)險(xiǎn)投資資金 ,則以半獎(jiǎng)勵(lì)的形式 ,給予那些在公司上市前為企業(yè)發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的管理和技術(shù)人才們 ,以原始股的價(jià)格購(gòu)買公司股票的權(quán)利。公司每年也會(huì)設(shè)置一定數(shù)量的期權(quán) ,分配給以上相關(guān)員工 ,主動(dòng)與員工共享企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。公司每年也會(huì)設(shè)置一定數(shù)量的期權(quán) ,分配給以上相關(guān)員工 ,主動(dòng)與員工共享企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。 （ 2）心理健康、工作壓力、災(zāi)難事件、職業(yè)生涯困擾、健康生活方式、法律糾紛等提供咨詢服務(wù)。 （ 4）員工勞動(dòng)合同繼續(xù)保持合法、規(guī)范管理，合同文本部分條款再作規(guī)范化調(diào)整，如加入工資條款等。 （ 5）完善“員工關(guān)愛基金”，充分發(fā)揮其積極意義。 公司的員工招聘制度主要由 3 大部分內(nèi)容組成 ,分別為聘任原則和基本要求、聘任程序、實(shí)習(xí)生管理辦法。愿意加入公司的員工伙伴 ,首先必須對(duì)“讓每個(gè)人的健康都有私人管家”的公司使命充分信仰 ,并且認(rèn)同公司的“五行矩陣”價(jià)值觀和企業(yè)文化。 （ 2）相信電子商務(wù)的生命力 ,堅(jiān)信自己在從事平凡的工作、不平凡的事業(yè) 。 （ 4）有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心面對(duì)挫折、委屈和冤枉 ,快樂工作、健康生活 : （ 5）富有愛心、待人真誠(chéng) ,推崇真實(shí)、透明、簡(jiǎn)單的人際關(guān)系。聘任程序。由于公司業(yè)務(wù)的新穎性和挑戰(zhàn)性 ,及基于“不懂人的才更有創(chuàng)造力”的信念 ,公司將以校園招聘作為主要的招聘方式。 1 制定方 案。 報(bào)名與資格初審。 筆試 /面試。 盡職審查。 聘任與公示。 21 而針對(duì)校園招聘 ,公司在公布招聘啟事后 ,會(huì)特別制定校園宣講會(huì)的行程 .由公司首席執(zhí)行官和副總裁領(lǐng)銜 ,前往各大高校與應(yīng)屆生進(jìn)行面對(duì)面交流。為尋找潛在的業(yè)務(wù)和技術(shù)人才 ,公司每年會(huì)專門啟動(dòng)暑期實(shí)習(xí)生“未來(lái)果萌人人”計(jì)劃 ,設(shè)置一定數(shù)量的業(yè)務(wù)和技術(shù)崗位 ,為那些熱愛 行業(yè)、電子商務(wù)的同學(xué) ,提供積累工作經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。 為確 保員工合理流動(dòng)，加強(qiáng)公司內(nèi)部人力資源管理，提升公司人員素質(zhì)與能力，做好人事日常管理各項(xiàng)工作。 （ 2）加強(qiáng)人事日常行政管理工作。 （ 3）完善人事檔案管理流程與細(xì)化。運(yùn)用電子商務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的一場(chǎng)深刻變革，必將進(jìn)一步的促 進(jìn)企業(yè)管理的改革和創(chuàng)新。 企業(yè)知識(shí)管理創(chuàng)新 新世紀(jì)作為影響當(dāng)今世界發(fā)展的大趨勢(shì)之一，知識(shí)經(jīng)濟(jì)這一新名詞正引起越來(lái)越多人的注目。知識(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是人類物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富長(zhǎng)期地積累的產(chǎn)物，是科學(xué)技術(shù)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)作用的日益深化，是科技與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、相統(tǒng)一的結(jié)果。 企業(yè)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新 企業(yè)產(chǎn)品銷售以后，公司與客戶之間的關(guān)系并沒有結(jié)束。公司還需要與客戶進(jìn)行合作以便改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶提供更好地產(chǎn)品和服務(wù)并爭(zhēng)取新用戶，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。在“以客戶為中心”進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的今天，客戶關(guān)系管理已在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中占據(jù)支配地位，因?yàn)槠髽I(yè)任何產(chǎn)品的銷 售，都是建立在良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)之上的。 企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新 目前，我國(guó)很多中小企業(yè)缺乏具有專業(yè)知識(shí)的財(cái)務(wù)管理人員，因此經(jīng)營(yíng)管理水平上也相對(duì)滯后。業(yè)務(wù)信息將實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化，會(huì)計(jì)信息也會(huì)自動(dòng)生成。