下半年?duì)I銷工作計(jì)劃樣例與下半年?duì)I銷工作計(jì)劃樣本匯編-在線瀏覽
2024-11-20 01:51本頁(yè)面
【正文】 客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。營(yíng)銷部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為三大類，即現(xiàn)金管理的客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶。牢固現(xiàn)金管理市場(chǎng)當(dāng)先地位。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場(chǎng)影響，加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)教訓(xùn)，深入營(yíng)銷，加強(qiáng)營(yíng)銷成果。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要增強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。做好體系大戶的營(yíng)銷保護(hù)工作。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷攻勢(shì)，爭(zhēng)奪更大的存款份額。(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動(dòng)。 字串7要建設(shè)好三個(gè)渠道：一是要按照總行懇求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少
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