建材家居行業(yè)市場開發(fā)計劃書-在線瀏覽
2025-02-17 15:53本頁面
【正文】 一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就不一樣了。相比以上幾個品牌，我認(rèn)為 時哥 品牌具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點(diǎn) : 產(chǎn)品： 時哥產(chǎn)品獨(dú)特的 0 到 90 度任意懸停的頂蓋設(shè)計，二度空間設(shè)計理念，底排鳳等設(shè)計亮點(diǎn)；四川市場內(nèi)的競爭對手絕大部分產(chǎn)品都不具有 這些產(chǎn)品特性， 時哥產(chǎn)品無論在外觀上還是產(chǎn)品功能上都具備一定的優(yōu)勢。 售后 ： 集成廚電行業(yè)本來就處于 起步階段，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，時哥首創(chuàng)行業(yè)視頻質(zhì)量管制跟蹤系統(tǒng)，無論是對經(jīng)銷商信心，終端客戶宣傳都非常具有說服力，長期堅持下去也有助于規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 在 2021 年底力爭使四川地區(qū) 代理商達(dá)到 20 家以上， 南北重點(diǎn)選擇建立兩個樣板市場 ， 重點(diǎn)培養(yǎng) 4 到 5 個核心代理商。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。 布局 A、 市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為： 樣板 市場、潛力市場、關(guān)注市場 。必要時候可以降低加盟門檻，畢竟銷售才是收入的大頭?，F(xiàn)在的客戶投資和消費(fèi)都趨于理性，光靠掃街 、朋友介紹等效果有限，應(yīng)加大力度搞好現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)促銷活動，邀請周邊意向性經(jīng)銷商參觀參與， 親身體驗，提高開發(fā)成功率，使每一場促銷活動同時也變成一場招商會 。 （唯一需要注意的是價格控制） 區(qū)域市場 渠道規(guī)劃 A、 門店渠道 ： 門店是所有渠道銷售的基點(diǎn)，品牌的形象、定位、文化、理念主要是依靠門店來進(jìn)行展示的，所以門店形象是我們工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)，打造強(qiáng)大視覺沖 擊力的店面形象，素質(zhì)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，使用都是我們的優(yōu)先工作。 C、 裝修公司 渠道： 裝修公司渠道易于操作，短期內(nèi)見效迅速，重點(diǎn)裝修公司還能培養(yǎng)成長期客戶，開發(fā)穩(wěn)定的裝修公司渠道能使區(qū)域市場快速進(jìn)入穩(wěn)定期 D、 小區(qū)推廣： 隨著市場競爭的日益白熱化，建材市場的人流量日益減少，坐商模式逐漸被走商模式所取代，小區(qū)推廣（包括電話營銷）是收集意向客戶信息，活動聚客的重要手段。 F、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團(tuán)購。我們想快速的啟動市場 ，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。進(jìn)入空白市場，
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