【正文】 二、產(chǎn)品和服務(wù) xx 擔保以客戶利益和為社會服務(wù)至上的原則制定 其市場營銷策略，通過綜合分析產(chǎn)業(yè)特征和股東等關(guān)聯(lián)機構(gòu)的優(yōu)勢，以資本運營為核心，提供最適合社會需要的服務(wù)產(chǎn)品。通過擔保與投資的有機結(jié)合，以投資收益彌補擔保代償損失，通過投資銀行業(yè)務(wù)提高被擔保企業(yè)抵御風險的能力和權(quán)益的價值，實現(xiàn)以擔保服務(wù)為切入點，全面介入企業(yè)的資本運營和相關(guān)延伸服務(wù)，使綜合收益高于一般保費的收入，這樣，大大降低了投資風險，提高了公司的經(jīng)濟效益。 為保證擔保 業(yè)務(wù) 的資信質(zhì)量，增加擔保業(yè)務(wù)的附加價值， 公司將會或者通過關(guān)聯(lián)機構(gòu) 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 開發(fā)出 一系列中介 業(yè)務(wù)品種 ， 如 ：咨詢服務(wù)項目 、 論證服務(wù) 、 抵押資產(chǎn)處置服務(wù) 和代理服務(wù) 。 三、市場及競爭 由于擔保業(yè)和投資業(yè)的特殊性，使擔保機構(gòu)具有一定的地區(qū)性。據(jù)統(tǒng)計，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均 3,000 億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模達 300 億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴大，預計全國個人貸款每年市場份額將以 50%的速度增長，深圳可達到 60%的增長速度。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。相反，公司側(cè)重在投資性擔保業(yè)務(wù)與其它專業(yè)擔保機構(gòu)（側(cè)重于金融性擔保）可以形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補的商業(yè)伙伴。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到 2021 年以后。 四、資金籌措及投資回報 由于投資擔保行業(yè)的特點， xx 擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務(wù)的迅速增長，以及提高公司的抗風險能力。 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 五、總結(jié) 中國的中小企業(yè)國民經(jīng)濟占有首要的地位，中小企業(yè)面臨嚴重的融資問題，中國政府于 1999年 6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設(shè)以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要 服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。本項投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風險的措施是行之有效的，所以 ，投資 xx 擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。 法定地址 :深圳市 法人代表 : 孫明高 先生 xx 擔保率先提出投資擔保的經(jīng)營模式，并首創(chuàng)投資擔保新型產(chǎn)品。 xx 擔保擺脫了民營企業(yè)起點低和官辦擔保機構(gòu)財政隸屬性的的缺陷。但是 ,民營體制的天然優(yōu)勢使 xx 擔保能聚集一支優(yōu)秀的高知識結(jié)構(gòu)和 具有豐富實際操作經(jīng)驗的 的經(jīng)營團隊。 xx 擔保的發(fā)展規(guī)劃是在未來三年內(nèi)，全面拓展和深化擔保與投資擔保業(yè)務(wù)、投資銀行與風險投資業(yè)務(wù)，使 xx 擔保成為適應知識經(jīng)濟時代要求和具有核心競爭能力的學習型企業(yè)和專家型組織。 按照這一規(guī)劃， xx 擔保在 2021 年到 2021 年的資本和經(jīng)營額將以超常規(guī)增長。并將在中國主要經(jīng)濟中心設(shè)立分支機構(gòu)，并分化出主要行業(yè)的專業(yè)擔保公司，從橫向和縱向擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模 ,利用 xx 擔保的資本優(yōu)勢和管理優(yōu)勢逐步融入國際資本和金融市場。； （ 3） 其他。信用擔保類似于保險行業(yè)，用大部分的擔保業(yè)務(wù)成功彌補小部分的代償 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 損失。兩者有機的組合就產(chǎn)生新的理念 投資擔保。 以擔保為手段，策略性介入風險投資和資本營運領(lǐng)域，方式主要有： (1) 債轉(zhuǎn)股。 投資擔保業(yè)務(wù)控制的各種資產(chǎn)，除與風險投資一樣采用轉(zhuǎn)讓和包裝上市方式變現(xiàn)外，還可以以解除擔保方式退出投資擔保項目。 略合作者 與保險業(yè)一樣，擔保業(yè)最終將形成由若干層次再擔保機構(gòu)與眾多直接擔保機構(gòu)的信用擔保與再擔保市場體系。 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 合作銀行與衍生業(yè)務(wù) 公司已與工商銀行深圳分行等十幾家銀行達成戰(zhàn)略合作意向。這種戰(zhàn)略合作關(guān)系的衍生業(yè)務(wù)主要包括： （ 1） 保費投資擔保 （ 2） 投資保險產(chǎn)品擔保 （ 3） 擔保業(yè)務(wù)和反擔保業(yè)務(wù)的保險 證券公司與衍生業(yè)務(wù) 公司已與若干家大型綜合類券商形成戰(zhàn)略合作意向，為券商及其客戶提供廣泛的業(yè)務(wù)合作。即公司發(fā)展出外部投資擔保產(chǎn)品，為投資基金和風險資本降低投資風險提供適當?shù)氖侄魏凸ぞ?。特別是作為公司戰(zhàn)略投資人的國外金融機構(gòu)，可利用其在公司的股份進行更緊密的戰(zhàn)略合作，從而放大這些國外金融機構(gòu)資本對中國金融工具的作用。具體模式如下： (1) 擔保業(yè)務(wù)收取一定比例的金融機構(gòu)利息的服務(wù)費。 (7) 與其他機構(gòu)的合作帶來的創(chuàng)新商業(yè)機會 帶來的利潤。 1 擔保服務(wù)的信用風險 擔保業(yè)務(wù)的信用風險是由公司承保產(chǎn)生的或然負債帶來的。 2 投資擔保的投資風險 投資擔保業(yè)務(wù)雖然力求以擔保手段降低投資風險。影響 投資擔保項目風險的主要因素有 : （ 1） 項目的評估和基于未來的綜合素質(zhì)； （ 2） 投資擔保方案設(shè)計； （ 3） 獨立的項目管理； （ 4） 項目群的集中和關(guān)聯(lián)程度； （ 5） 投資的退出方式與政策性風險。到本世紀中葉，擔保業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到證券化的最高形式。 一、中國與深圳市信用擔保市場的概況 中國的中小企業(yè)迅速增長，目前，中國在工商部門注冊的中小企業(yè)已超過 1,000萬家，占全部 注冊企業(yè)總數(shù)的 99%，所創(chuàng)造的產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的 70%，利稅占 40%，出口占 60%，并為社會提供 75%的就業(yè)機會。因而中國 中小企業(yè) “ 融資難、擔保難、尋保難 ” 的問題 十分突出，為從根本上解決這一 問題 。 2021 年 8 月 24 日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于鼓勵和促進中小企業(yè) 發(fā)展的若干政策意見的通知》（國辦發(fā) [2021]59 號），決定加快建立信用擔保體系，要求各級政府和有關(guān)部門要加快建立以中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。同時， 《中小企業(yè)促進法》也于 2021 年頒布。同時，也為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。而僅深圳一個城市企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均 3,000億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模已達 300 億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù) 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 擴大，預計全 國個人貸款每年市場份額將以 50%的速度增長，深圳可達到 60%的增長速度。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。金融機構(gòu)提供擔保已被嚴令 禁止。大型企業(yè)信用擔保更不可能解決中小民營企業(yè)貸款難的問題。隨著中國金融變革的市場化進程，商業(yè)擔保將逐步成為中國信用擔保市場的主要形態(tài)。中國制定經(jīng)濟合同法還不到十年。 綜上所述，除了履約擔保和個人信用不在本計劃分析外，企業(yè)擔保市場的市場概況如下： 表 1 中國與 深圳市擔保業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀與預測 單位 :人民幣 億元 指 標 2021 年 2021 年 2021 年 全國企業(yè)擔保市場 其中：深圳市 全國個人擔保市場 其中 :深圳市 69,984 3,630 6,750 768 75,583 3,993 10,125 1,229 81,629 4,392 15,188 1,966 全國擔保市場總額 全國擔保機構(gòu)保證金 全國可受理擔保額 全國市場飽和度 76,734 1,284 85,708 1,670 96,817 2,171 深圳市擔保業(yè)務(wù)總額 深圳擔保機構(gòu)保證金 深圳市可受理擔保額 深圳市場飽和度 4,398 157 5,222 220 6,358 307 全國擔保需求缺口 深圳擔保需求缺口 75,450 4,241 84,038 5,002 94,646 6,051 編制說明 : (1) 2021年數(shù)據(jù)來自 2021年統(tǒng)計數(shù)據(jù)和有關(guān)政府報告和學術(shù)報告以及同業(yè)統(tǒng)計； (2) 全國企業(yè)擔保市場按 8%年增長率預測； (3) 深圳市企業(yè)擔保市場按 10%年增長率預測； (4) 全國個人擔保業(yè)務(wù)市場按 50%增長率預測； 聯(lián)系扣扣 709604208 獲取 (5) 深圳個人擔保業(yè)務(wù)市場按 60%增長率預測； (6) 全國和深圳市擔保機構(gòu)保證金分別按 30%、 40%增長率預測； (7) 可受理擔保余額按到位保證金 10倍計算； (8) 市場擔保余量等于擔保市場金額減去對應的可受理擔保業(yè)務(wù)金額。 二、競爭性分析 截止到 2021 年 12 月底，全國 30 個?。ㄊ小^(qū)）開展了 中小企業(yè)信用擔保試點。盡管進入擔保業(yè)的門檻已經(jīng)放低，但擔保業(yè)仍是少數(shù)控制性行業(yè)，其工商注冊要得到多個政府部門的審批。此外，擔保業(yè)亦是一種區(qū)域性較強的行業(yè)，這使得國外金融機構(gòu)要進入這一行業(yè)，最適宜走參股國內(nèi)擔保機構(gòu)的途徑。外地 擔保機構(gòu)一般很難在深圳開展業(yè)務(wù) ,反之亦然。在深圳，直接從事?lián)I(yè)的機構(gòu)主要有三類： (1) 政策擔保機構(gòu)：深圳市中小企業(yè)信用擔保中心、深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)有限公司（下簡“高新投”）等； (2) 商業(yè)擔保機構(gòu)：深圳市中科智擔保投資股份有限公司、深圳企欣擔保有限公司等； (3) 政府控制的風險投資機構(gòu)。 三、市場營銷策略 無論從市場分析還是競爭性分析來看 ,中國和深圳地區(qū)擔保業(yè)務(wù)都還處于早期的賣方市場 ,xx 擔保的策略是服務(wù)公司長期的發(fā)展目標，以擔保服務(wù)為手段，以投資管理和財務(wù)顧問為核心業(yè)務(wù)，側(cè)重對行業(yè)和項目資源的整合，開發(fā)出最有價值的信用擔保和投資目標 ,提供最適合社會需要的金融服務(wù)產(chǎn)品。 xx 擔保計劃采用下列方式建立健全客戶來源的渠道： (1) 與銀行信貸部門取得 廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推薦客戶； (2) 與各級政府部門聯(lián)系，由相關(guān)政府部門推薦客戶； (3) 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； (4) 與各類投資基金和風險投資機構(gòu)緊密聯(lián)系，由其推薦擬投資客戶； (5) 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。 2 營銷策略 xx 擔保采用以顧問式服務(wù)為主、少量優(yōu)質(zhì)客戶高增值為核心的整合營銷策略。應堅持“擔保為手段，投資是目的 ” 原則，主動尋找有投資價值的新技術(shù)、物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游等符合 xx 戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資 項目，利用投資擔保工具為企業(yè)提供融資擔保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。 3 產(chǎn)品研發(fā) 針對社會的需要和 xx 擔保本身的實力和 管理水平，公司研發(fā)部門將擔保業(yè)務(wù)產(chǎn)品和投資擔保產(chǎn)品研究與開發(fā)作為市場營銷的最重要手段之一，適時推出受企業(yè)歡迎的擔保產(chǎn)品。 xx擔保市場開發(fā)計劃 指 標 擔保業(yè)務(wù)及配套服務(wù) 財務(wù)顧問及擔保投資 2021～ 2021 年 2021～ 2021 年 2021 年以后 目標 市場 當?shù)仄髽I(yè)融資擔保 ,金融證券機構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立（反擔保）資產(chǎn)處置等擔保配套服務(wù)體系 開展異地擔保 和國際合作，建立外地分支機構(gòu)，開展保險證券衍生擔保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔保業(yè)務(wù) 建立完善以企業(yè)擔保和投資銀行服務(wù)與風險投資為主體的綜合業(yè)務(wù)體系的整和 與擔保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風險投資和資本運營及其衍生業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 種類