20xx企業(yè)年度銷售管理計劃書-在線瀏覽
2024-11-19 06:35本頁面
【正文】 高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。
消費需求
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。
(3) 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。
不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。
腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。
上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。
國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。把握機會，捷足先登者贏。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。
價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。
我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。
以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。
敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
二、產(chǎn)品定位
(一) 定位的認識
產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“”的。
(二) 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。
定位的依據(jù)
(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機理與臨床應(yīng)用證明)。
(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
產(chǎn)品功能
凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。
(三)產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。
包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。
產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。
四、市場定位
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1