【正文】 種方式把消費者區(qū)分為兩個或多個具有不同需求的團體，并對同種商品收取不同的價格。上圖所示，銷售第一個單位產(chǎn)品Q1時，按出價最高的消費者愿意支付的P1定價；銷售第二單位產(chǎn)品按出價次高的消費者愿意支付的P2出售。這時，廠商總收益和生產(chǎn)者增加；消費者福利幾乎消失；并且如下圖表示，均衡產(chǎn)量由于MR線改變而增加。這樣絕對的信息不對稱狀態(tài)與實際情況有較大距離。二級區(qū)別定價要求對不同消費數(shù)量段規(guī)定不同價格。消費者買單件衣服時，價格為30元1件，3件以上單價降為25元，等等。3）三級區(qū)別定價三級區(qū)別定價對同一種產(chǎn)品和服務(wù)在不同購買對象或時間規(guī)定的不同市場上收取不同價格。在一級和二級區(qū)別定價場合，廠商實現(xiàn)利潤最大化的定價規(guī)則基本上是隨著銷售量單位和批量增加而降低價格。實施含義是對需求彈性較低的市場制定較高價格，而對需求彈性較高的市場制定較低價格。因為只要各個市場邊際收益不相等，廠商總可以調(diào)整不同市場之間銷售量來增加總的利潤。反之亦然。第二，廠商應(yīng)當是生產(chǎn)邊際成本等于不同市場上等同的邊際收益。這樣的產(chǎn)量調(diào)整一直進行到邊際成本等于邊際收益，不再可能通過調(diào)整產(chǎn)量來增加利潤為止。邊際成本取決于總產(chǎn)量。注意：差別定價水平與需求價格彈性的關(guān)系由于MR = P（11/「Εp」），且當在兩個子市場上實行差別定價時，MR1 = MR2 即P1（11/「Ε1」）= P2（11/「Ε2」），則P1/ P2 =（11/「Ε2」）/（11/「Ε1」）可見，在需求彈性較大的子市場上，應(yīng)該索取較低的價格。實際不一定要求計算不同市場需求彈性來采用三級區(qū)別定價，商業(yè)實踐有許多通過消費者選擇行為的判定識別機制進行三級區(qū)別定價的辦法。（例如英國超市貨架上單價2英鎊的一袋玉米片(Cereal)，打折贈券可以為下一次購買節(jié)省30便士）。研究表明，只有2030%的購買者經(jīng)常不厭其煩地剪下贈券，收藏起來并實際利用。通過贈券方式，廠商能夠有效地消費者群體分割成需求彈性和受價水平不同的部分，對他們收取不同價格，從而增加廠商利潤。國外購買膠卷時，消費者填寫一份表格，并提供過去購買了3卷膠卷發(fā)票。因為只有對價格比較敏感的顧客才會填寫表格和保留收據(jù)，對時間機會成本比較重視因而對價格不太敏感的顧客則通常認為不值得為一點回扣而費時費力。七、壟斷市場結(jié)構(gòu)的弊端資源配置效果非常低。（壟斷企業(yè)可以長期維持超額利潤，而這一利潤并非與投入相關(guān)）容易引起腐敗。（在大多數(shù)情況下，壟斷會扼殺競爭）八、壟斷的管制反對壟斷，如反壟斷法。如果企業(yè)有自主權(quán)，將會減少產(chǎn)量到政府價格等于邊際成本的水平，低于邊際成本定價時的產(chǎn)量。這可以避免估計需求曲線和成本曲線的困難，但確定成本基數(shù)和回報率卻有困難，企業(yè)降低成本的積極性降低，如電力公司。（4）成本遞減行業(yè)與兩次收費：在成本遞減行業(yè)，固定成本在總成本中的比例很高，邊際成本很低且位于平均成本下方，使平均成本不斷下降。如電話初裝費和通話費。一、壟斷競爭市場的條件生產(chǎn)集團中有大量的企業(yè)生產(chǎn)著有差別的同種產(chǎn)品(Differentiated Product)，這些產(chǎn)品之間具有較強替代性。是價格的影響者。“產(chǎn)品差別”的含義，是指從消費者的角度來看，該生產(chǎn)集團內(nèi)各廠商的產(chǎn)品略有差別。壟斷競爭廣泛存在于零售業(yè)、服務(wù)業(yè)和一些生產(chǎn)性行業(yè)中。需求曲線：表示當某一個廠商改變自己的產(chǎn)品價格時，在其他的廠商也采取同樣策略的情況下，該廠商的產(chǎn)量與價格之間的關(guān)系。D需求曲線是表示壟斷競爭生產(chǎn)集團內(nèi)的單個廠商在每一市場價格水平的實際銷售份額的。三、壟斷競爭廠商的短期均衡短期均衡的條件：MR= SMC短期內(nèi)廠商是在現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模下，通過對價格和產(chǎn)量的同時調(diào)整達到這一均衡條件的。壟斷競爭市場代表性廠商的短期均衡壟斷競爭廠商短期均衡的含義:只有當追求利潤最大化的壟斷競爭廠商的主觀意愿所決定的產(chǎn)銷量正好等于市場按比例分配給他的產(chǎn)銷量，實現(xiàn)短期均衡。只有當生產(chǎn)集團內(nèi)廠商數(shù)目不變時，單個廠商才能實現(xiàn)長期均衡，因此在長期均衡點上廠商的利潤必定為零，即d需求曲線必定與LAC曲線相切。完全競爭和壟斷競爭市場條件下的企業(yè)產(chǎn)量與價格決定的比較五、壟斷競爭廠商的競爭策略壟斷競爭廠商除了可以通過調(diào)整銷售價格（和相應(yīng)地調(diào)整銷售量），即采取價格競爭策略來實現(xiàn)利潤最大，還可以通過展開品質(zhì)競爭和廣告競爭等非價格競爭手段來謀取更多的利潤。品質(zhì)競爭的手段：提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品性能、精心設(shè)計包裝、改善售后服務(wù)、隨產(chǎn)品贈送禮品等方式。一旦自己的產(chǎn)品有了明顯的特色，消費者會對其產(chǎn)生一定的忠誠和信賴，其他產(chǎn)品難以替代它，從而使需求曲線變陡。廣告分為信息類廣告和說服類廣告。后者的一個主要目的是培養(yǎng)消費者對某種品牌的忠誠（Brand Loyalty），使得需求彈性變小，需求曲線變陡。它是指由少數(shù)幾家廠商控制整個市場的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的這樣一種市場組織。二、寡頭壟斷市場的特點市場上的企業(yè)數(shù)極少，只有若干家企業(yè)控制了產(chǎn)品的極大部分供給。品同質(zhì)或異質(zhì)。信息不完全。(2)專利權(quán)或特許經(jīng)營權(quán)(3)行業(yè)中幾家企業(yè)對生產(chǎn)所需的基本資源具有控制力。按廠商的行為方式可分為：有勾結(jié)行為的寡頭和獨立行為的寡頭。所以，每個寡頭廠商的利潤都受到行業(yè)中所有廠商的決策的相互影響?；蛘哒f，有多少種關(guān)于對手反應(yīng)方式的假定，就有多少種價格產(chǎn)量的模型。勾結(jié)（Collusion）由于寡頭壟斷行業(yè)中，相互競爭的賣者很少并相互依存，所以寡占者通常把相互勾結(jié)協(xié)調(diào)行動作為減少競爭和不確定性以及限制局外人進入該行業(yè)的一種有效手段，以便保障利潤或增加利潤。五、寡頭市場模型古諾模型由法國經(jīng)濟學家古諾于1838年提出。他們的生產(chǎn)成本均為零。每個廠商都是在已知對手的產(chǎn)量情況下，決定能夠給自己帶來最大利潤的產(chǎn)量。在作出產(chǎn)量決策時，各廠商必須考慮它的競爭對手。產(chǎn)量確定過程： 廠商A認為廠商B什么都不會生產(chǎn)，在此條件下確定最佳產(chǎn)量Q0 ；廠商B認為廠商A將生產(chǎn)Q0，在此條件下，廠商B確定最佳產(chǎn)量Q1；廠商A認為廠商B將生產(chǎn)Q1，在此條件下，廠商A確定最佳產(chǎn)量Q2； ……………古諾均衡與反應(yīng)曲線每個廠商的利潤最大化產(chǎn)量是競爭對手產(chǎn)量的減函數(shù)例 已知雙寡頭面臨的市場需求曲線為：Q1+ Q2），兩廠商的邊際成本都為零。廠商1：，Q為兩廠商的總產(chǎn)量（Q =廠商2：當以上兩條曲線相交，可以確定均衡產(chǎn)量：Q1=Q2=10 根據(jù)廠商2的反應(yīng)曲線, 可得:結(jié)論: 先行者是有利的，因為先行者造成了一種既成事實，后做出決策的競爭者必須以此為前提來做出決策?；拘袨榧僭O(shè)：如果一個寡頭廠商提高價格，則行業(yè)中其他廠商不會采取同樣的行動（考慮為什么）。（即跟跌不跟漲）曲折需求曲線模型問題：為什么寡頭壟斷市場中價格具有相對穩(wěn)定性？ 假設(shè)：當一家企業(yè)降價時，其他企業(yè)跟著降價；當一家企業(yè)提價時，其他企業(yè)不跟著提價；價格剛性：由于MR曲線間斷，在生產(chǎn)成本變化不大的條件下，廠商利潤最大的產(chǎn)量和價格水平保持不變。在與丹麥企業(yè)的經(jīng)理們就他們的價格政策進行訪談時，一位經(jīng)濟學家發(fā)現(xiàn)，有一家企業(yè)對染色的制鞋用革的定價要比黑色皮革高。但是，在訪談時，染色皮革的成本已經(jīng)下降。因為如果這樣做，我們的競爭者也會降低染色皮鞋的價格，我們就會冒賣不出黑色皮鞋的風險。他認為，黑色皮鞋漲價，競爭者不跟著漲價，就有可能失去大量銷量。因此，黑皮鞋和染色皮鞋之間的價格差別一直保留下來，即使相對成本已經(jīng)變化。企業(yè)處于兩難境地：漲價可能喪失競爭優(yōu)勢，降價可能引起價格戰(zhàn)。由一家企業(yè)（價格領(lǐng)導企業(yè)）率先調(diào)整價格，其他企業(yè)（價格跟隨企業(yè)）跟著調(diào)整。價格的確定過程：已知市場需求曲線D、價格領(lǐng)導企業(yè)邊際成本MCL、價格跟隨企業(yè)邊際成本之和卡特爾模型卡特爾是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)間一種公開的協(xié)議，共同來限制產(chǎn)量，提高價格，操縱市場?？ㄌ貭柲Ｐ停豪碚撋峡矗ㄌ貭柲Ｐ偷倪\作原理與一個壟斷廠商在幾個工廠之間分配產(chǎn)量的決策完全一樣?？ㄌ貭柲Ｐ蛯嶋H運行的主要困難在于：受到法律限制；產(chǎn)量分配與利益協(xié)調(diào)；各廠商不守信用的沖動和可能?？ㄌ貭柌荒艹志玫脑虺丝赡苁怯捎谠S多國家通過反壟斷法禁止企業(yè)間串謀或組建卡特爾外，關(guān)鍵在于其內(nèi)部的不穩(wěn)定性。另一方面，卡特爾的高利潤又會吸引新的企業(yè)進入市場。案例：彩管限產(chǎn)，彩電限價六、博弈模型寡頭壟斷市場上企業(yè)之間高度依存，每個企業(yè)在決定采取每一個行動之前必須對其他競爭對手的反應(yīng)有自己的估計，并相應(yīng)制定下一步的行動。博弈論與策略行為：囚徒的困境下面支付矩陣表示著名的“囚徒的困境（Prisoners’ Dilemma)”游戲。雖然從兩名囚犯共同利益看，最好的選擇是合作，即同時選擇保持沉默，然而，由于猜忌，試圖獲得更大好處（3個月刑期）等競爭性動機阻礙了它們達到更好的互利選擇，它們面臨“囚徒的困境”。結(jié)論:它說明了一種不合作的博弈，即兩個人分別僅從自己的利益出發(fā)進行選擇的結(jié)果。一 什么是效用效用(Utility)是消費者從消費某種商品的過程中所獲得的滿足程度。序數(shù)論者認為，效用的大小無法具體衡量，人們只能區(qū)分不同商品的效用等級。邊際效用(marginal utility)：消費者在一定時間內(nèi)增加最后一單位商品的消費時，所獲得的總效用量的增量。三、邊際效用為什么會遞減？心理與生理上的原因：人對外界的重復刺激的反應(yīng)會逐漸減弱。例如：水——飲用、洗澡、沖地是否所有的物品消費過程中都存在邊際效用遞減？四、消費者均衡（一）、消費者均衡的概念消費者均衡是研究單個消費者如何把有限的貨幣收入分配在對各種商品的購買中以獲得效用的最大化。在這種狀態(tài)下，消費者既不愿意多購買，也不愿意減少購買。均衡條件的數(shù)學表達式： P1X1 + P2X2 ….+ P n X n = I MU1 /P1 = MU2 /P2 = …..= MU n /P n = λ 其中λ代表不變的貨幣邊際效用（三）關(guān)于貨幣的邊際效用的理解如同其他商品一樣，貨幣也具有效用。對于一個消費者來說，隨著貨幣收入的增加，貨幣的邊際效用也是遞減的。例：當MU1 /P1 MU2 /P2時應(yīng)該怎樣調(diào)整，以達到消費者均衡？說明同樣一單位貨幣，在購買商品1時所能獲得的效用增量小于購買商品2所能獲得的效用增量，因此，理性的消費者應(yīng)該增加對商品2的購買，減少商品1的購買。五、邊際分析的應(yīng)用消費者剩余消費者剩余為消費者愿意支付的最高金額與消費者實際支付的金額之間的差距。與無差異曲線對應(yīng)的效用函數(shù)：U=f(X1 , X2)無差異曲線的特征：（1）斜率為負值；（2）離原點越遠的無差異曲線，所代表的滿足程度越高；（3）在同一平面內(nèi)，任意兩條無差異曲線不能相交；（4）凸向原點（邊際替代率遞減）邊際替代率無差異曲線斜率 商品的邊際替代率：在維持效用水平或滿足程度不變的前提下，消費者增加一單位某種商品（X）的消費所放棄的另一種商品（Y）的消費數(shù)量，被稱為商品X 對商品Y 的邊際替代率。為什么無差異曲線的斜率為負值？為什么邊際替代率是遞減的？ 邊際效用遞減規(guī)律發(fā)生作用！由于A、B在同一條無差異曲線上，DTU=00=MUxDyDyMUx=DxMUy幾種典型無差異曲線：完全替代品（替代率為常數(shù)）完全互補品不完全替代三、消費者的預算線預算線的含義在消費者的收入與商品價格既定的條件下，消費者的全部收入所能購買到的兩種商品的各種數(shù)量組合。(2)價格變化當商品的價格發(fā)生變化時，預算線的斜率將會發(fā)生變化。QTC為什么有些企業(yè)即使出現(xiàn)虧損也繼續(xù)生產(chǎn)？為什么有些企業(yè)明知降價沒有好處，卻仍然選擇降價？企業(yè)外部的市場環(huán)境是決定利潤的主要因素之一，包括產(chǎn)品市場和要素市場。第一節(jié) 市場結(jié)構(gòu)及其分類一、市場具有交易關(guān)系的賣方和買方的集合。三、市場結(jié)構(gòu)的分類：四種典型市場結(jié)構(gòu)完全競爭市場（Perfect Competition）壟斷性競爭市場（Monopolistic Competition）寡頭壟斷市場（Oligopoly）完全壟斷市場（Perfect Monopoly）影響市場結(jié)構(gòu)的主要因素（從賣方分析）生產(chǎn)者數(shù)目：生產(chǎn)者數(shù)目越少，壟斷程度越高； 產(chǎn)品的類型；產(chǎn)品的差別化程度越大，壟斷程度越高 市場進入壁壘；進入壁壘越高，壟斷程度越高；四種市場結(jié)構(gòu)的主要特征市場結(jié)構(gòu) 廠商數(shù)目 產(chǎn)品類型 進入壁壘 企業(yè)控價能力 完全競爭 多 同質(zhì) 無 無 壟斷競爭 較多 異質(zhì) 低 低 寡頭壟斷 較少 同質(zhì)或異質(zhì) 高 一定 完全壟斷 獨家 無替代品 極高 強第二節(jié) 完全競爭廠商的均衡一、完全競爭廠商的需求曲線和收益曲線完全競爭市場的條件：（1）市場上充斥著為數(shù)眾多的消費者和生產(chǎn)者，而且他們都是價格的接受者（Price Taker）而不是控制者。（3）廠商可以自由進入或退出這一行業(yè)。完