房地產銷售經理崗位職責集錦30篇-在線瀏覽
2024-11-19 01:03本頁面
【正文】 設銷售團隊。銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監(jiān))。工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研。由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發(fā)現問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會篇十四：房地產銷售經理崗位職責項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現場的管理與整合等等房地產銷售經理應該是個通才，而非專才需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產的大海。(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍。(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成。業(yè)務管理(1)參與前期項目策劃思路的確定。(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。(5)銷售現場日常管理工作。將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障 礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度。做好項目解釋，現場業(yè)主投訴等工作。二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。九、主持每周的銷售例會，發(fā)現工作中存在的問題，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現，激勵銷售代表。十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題十六、評估置業(yè)顧問工作表現并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現推薦各類獎懲措施。十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。篇十七：房地產銷售經理崗位職責負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度。(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿Α?6)評定現場銷售人員的資信及其業(yè)績表現，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃。(4)。思考并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持
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