【正文】 ........................................................實習目的...........................................................................................................................實習成果與心得體會.......................................................................................................認識實習初步——企業(yè)簡介沈陽維忠旋轉機械有限責任公司是沈陽很成功的機械制造私營公司。主要產品：旋轉餐廳平臺、汽車旋轉平臺、角度控制轉臺、工業(yè)旋轉平臺、卡車旋轉平臺、旋轉展示平臺、舞臺機械設備等。發(fā)展歷程1986年，當時身為國營單位高級工程師的維忠旋轉公司創(chuàng)辦人徐維忠賣掉家里部分家具，獲得了2000元啟動資金，開始下海創(chuàng)業(yè)。其中有一項專利是”一種新型旋轉餐廳平臺設計”，憑借這個專利和星火計劃國家政策的倡導，徐維忠終于在1991年7月18日成立了沈陽市旋轉機電設備研究所，由一名個體戶轉身為一家正規(guī)企業(yè)。當時與之競爭的對手公司是一家美國知名轉臺企業(yè)，他們是旋轉餐廳平臺的發(fā)明者，創(chuàng)建于1947年在本行業(yè)內已經做過近百個類似項目。在1996年，公司創(chuàng)辦人徐維忠發(fā)現(xiàn)研究所已經不能適應新時代的發(fā)展，決定進行股份制改革并且在沈陽市大東上園科技開發(fā)區(qū)購買3500平方米的土地，成立沈陽維忠旋轉機械有限責任公司。2000年，維忠公司接到了中國貿易促進委員會的訂單，為德國漢諾威世界博覽會中國館展示的神州五號飛船模型提供一個11米的旋轉平臺。徐維忠留任公司董事長一職，負責公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和融資上市工作。從2006年開始，維忠公司出口業(yè)務得到飛速增長。2007年，維忠公司在廣州新電視塔旋轉餐廳平臺競標中一舉成功中標。2010年維忠公司為了企業(yè)進一步發(fā)展，在沈陽歐盟經濟技術開發(fā)區(qū)購買了18000平方米的土地?，F(xiàn)在該公司產品榮獲多項國家專利，被國家工商局、國家技術監(jiān)督局授權使用中國質檢專用標志產品，建設部中國建設標準化協(xié)會產品評定委員會審查、評定為工程建設推薦產品，中國國際貿易促進委員會、中國國際商會認定〈中國名牌〉出口商品產品。半數(shù)以上的產品為出口產品。，并與曾經學過的知識加以聯(lián)系。維忠機械制造公司工程部的人會很少，超過半數(shù)都是機器代替人工流水作業(yè)。對于工程部而言，安全生產被擺在首位，這就體現(xiàn)了公司對于員工的生命安全的重視高于對效率的追求。實習時間：實習地點：xx市xx鎮(zhèn)造紙廠總結報告：為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。實習可以分為兩個階段。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。我負責收購的原材料是紙皮。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。這擋生意是一間零售商店。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。實習的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。實習的第六個星期這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。